最是一年春好處，絕勝煙柳滿皇都。初春，老高皇冠俱樂部開年例會，在魔都上海如期舉行。本期會議請到了我們俱樂部二十位嘉賓和阿里小二給我們帶來純純的干貨分享！沒來的伙伴只能文補一下啦。且看嘉賓分享了哪些內(nèi)容，拿走不謝！

　　老高開場分享：

　　2017電商四大趨勢：場景、升級、細分、社交。

　　一、移動電商時代，用戶消費場景化。

　　二、用戶消費升級，電商國際化加速！

　　為什么現(xiàn)在越來越都得跨境電商成立了，不僅中國有草原，國外也有草原啊。國家也一直在提倡，消費升級，產(chǎn)業(yè)升級，電商也一樣，需要升級。

　　大家可以多看新聞聯(lián)播，偶爾看一次，整個中國都在消費升級，不止是電商。近30年，消費膨脹了，你只把商品當貨去賣，那就很難買了，要考慮更多的是，產(chǎn)品外的附加值。貨以外的價值。

　　三、用戶人群更加細分，電商企業(yè)多元化發(fā)展

　　四、社交+電商勢頭強勁，未來市場可期

　　數(shù)據(jù)隔離不可用，通道單一無效果，沉淀運營無差異，這應(yīng)該是80％的賣家之痛，小二安糖在分享中給了大家非常多的思路，如需查看完整視頻，可以加qq:800078907咨詢。

　　阿里小二牧南在現(xiàn)場分享：

　　根據(jù)BCG和阿里研究院發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，中國消費市場在2015-2020年間將增加2.3萬億市場增量，相當于德國或英國消費市場的1.3倍，其中上層中產(chǎn)階級、18-35歲新生代、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展構(gòu)成了消費市場增長的主要推動力。而中國線上服飾B2C市場規(guī)模也一直在快速增長，2017年有望突破一萬億，其中天貓服飾獨占其中近八成市場份額。

　　天貓服飾將2017年定義為服飾電商模式升級的一年?；仡櫶熵埛椀陌l(fā)展過程，大致可以分為三個時間點：2013年之前，是以流量運營為主的年代，對商品的運營還不成規(guī)模；2013年到2016年，提升到關(guān)注貨品的層面，強調(diào)新品、商場同款，商品運營成為常態(tài)；

　　2017年開始，消費升級的態(tài)勢迅猛，從研究供給到供給和用戶的消費升級雙并重，從貨品運營為主，到關(guān)注用戶需求為主，服務(wù)人群升級和消費升級。其中作為人群運營的重中之重，潮流引領(lǐng)者和品質(zhì)用戶，將是天貓服飾會重點運營的人群。而在新商家的招商引入上，天貓服飾也將圍繞潮流引領(lǐng)者、品質(zhì)用戶兩類核心的人群的需求，重點引入帶有原創(chuàng)風格的少男、少女、街頭、潮牌、二次元、設(shè)計師、藝術(shù)跨界、IP、多元文化等新生代潮流引領(lǐng)者喜愛的形象品牌和具有品質(zhì)、質(zhì)感、品位、追求、生活方式、專屬、定制等深受品質(zhì)用戶喜愛的形象品牌。

　　天貓服飾也呼吁廣大的新老商家重點開發(fā)迎合潮流引領(lǐng)者、品質(zhì)用戶兩類人群需求的品牌，同時要抓住細分市場、原創(chuàng)風格的大碼、禮服、中老年、皮衣皮草、珠寶飾品、內(nèi)衣、國際戶外裝備等特色類目的黃金藍海窗口期，深度挖掘有市場潛力的設(shè)計師品牌、潮牌、買手集合店，重視高品質(zhì)品牌和商品的運營，低價劣質(zhì)將沒有出路，同時整合好供應(yīng)鏈，開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，緊跟上天貓的運營節(jié)奏，所以這些都將為商家在日益競爭激烈的服飾B2C市場獲得更多的機遇和優(yōu)勢。

　　他說，1元乘以1元，還是等于1元，而把1元拆分成10角，再乘以10角，會得到100角=10元！分銷大概就是這么一個理，大多數(shù)人做事的風格式：法理情，不違法，合理的做事，最后再講人情，而我做事的方式是，先把情放在第一位，情理法是我的一個做事風格。這也是戰(zhàn)地吉普能夠這么多年一直在持續(xù)增長的，也算是一個秘籍吧。

　　——戰(zhàn)地吉普創(chuàng)始人張文明

　　夜談

　　夜晚8點開始的夜談分會場，火爆場面可能是大家想象不到的，晚上這群電商老板瘋狂學習，這都是新經(jīng)濟的推動力

　　為什么我們需要不停地尋找痛點？用戶需求和行業(yè)在不斷變化，過去被所有人“想當然”認為是痛點的屬性，很快可能就不再是痛點，而這時在大多數(shù)廠商一窩蜂聚焦于“曾經(jīng)的痛點”時，你挖掘了新痛點，就可能逆流而上。找到痛點加以改善并拿出解決方案就是創(chuàng)新。

　　--肖聰

　　尚妝、達人店的CEO李偉分享：久違的流量紅利！可能這個話題非常多的人感興趣，我印象深刻的是，李總講的兩個銷售邏輯非常新穎，傳統(tǒng)電商銷售邏輯VS新零售銷售邏輯！

　　--李偉

　　聽過久久愛情趣用品經(jīng)理王志飛的分享，本次都能收獲到這些：

　　1、如何讓公司所有員工自動自發(fā)替老板招人挖人？

　　2、如何讓新員工快速認可公司自愿替老板操心？

　　3、如何讓員工的家屬替老板監(jiān)督員工實現(xiàn)企業(yè)自動運轉(zhuǎn)？

　　4、如何讓100個人才替老板操1顆心實現(xiàn)業(yè)績倍增？

　　5、如何讓核心人才自愿為你效勞100年不敢離開？

　　他的干貨非常之多，字數(shù)原因無法一一給大家呈現(xiàn)，需要視頻的可以聯(lián)系QQ 800078907。

　　馬桶哥是皇冠俱樂部的老朋友了，他對管理的見解非常獨到。

　　他把創(chuàng)業(yè)比作一個小孩，認為做電商/企業(yè)的成功的定義，第一是上市；就是把公司當兒子養(yǎng)，因為兒子會跟著你一輩子。

　　第二是并購；如果給人并購了，就相當一個女兒，嫁出去了。

　　第三是出售；如果最后賣掉了，相當于買一頭小豬長大了賣掉了。

　　想清楚你自己想走的是哪條路。你的定位在哪，成功的意義就在哪。

　　論壇

　　俱樂部的圓桌論壇環(huán)節(jié)：可能未來30年的變化距離我們還太過遙遠，那么著手眼下，2017年的電商，注定是不平凡的一年，注定是行業(yè)洗牌的一年。一年之計在于春，新的一年，新的開始，新的規(guī)劃。我們來聊一聊2017年電商的一些趨勢和方向，也能為大家未雨綢繆提供一些新思路。

　　每個嘉賓都分享了自己對2017年電商趨勢的見解。希望能給大家?guī)硪恍┧悸贰?/span>

　　夢百合

　　最后一位重量級嘉賓的分享！他是夢百合董事長，也是金冠俱樂部老會員，同時也是湖畔大學第三期學員！帶來從0到1，關(guān)于奧迪式創(chuàng)業(yè)的那些事！

　　在傳統(tǒng)時代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個從1到N的過程，也就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，成功的企業(yè)卻是一個從無到有，即從0到1創(chuàng)造市場的過程。生活和工作除了整天的忙忙碌碌，其實我們還是需要給心靈一個找到一個成長的港灣。非常開心和大家共同度過了一個如此開心又有意義的2天，相信大家從這兩天的會議中都受益匪淺。本次例會圓滿結(jié)束，五月例會，我們再聚首！

　　——記，老高皇冠俱樂部3月開年例會花絮

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