到一年收官時，回味2014電商，流量紅利逐漸遠(yuǎn)去，許多行業(yè)競爭早已白熱化，單槍匹馬的草根神話越來越難，而產(chǎn)品、團隊、方向、思路等等商業(yè)的本質(zhì)更多被提及。

　　“思·變”成為上海皇冠俱樂部2014年度總結(jié)大會主題，本期活動邀請到了阿里開放平臺、無線搜索、天貓分期，淘寶客等負(fù)責(zé)小二對產(chǎn)品、政策、方向做解析，更有熱風(fēng)電商負(fù)責(zé)人、寧波優(yōu)生活副總經(jīng)理、上海臨格創(chuàng)始人、長沙易車電商負(fù)責(zé)人、悅目清心創(chuàng)始人等多位會員賣家為大家分享管理、運營、實操干貨。

　　26日清早，工作人員正在布置場地，還為大家提供了精品的禮品。

　　中午12點，簽到進行中，還有許多朋友在簽到墻拍照留念。

　　會場一角，賣家的熱情蓋過旺季的忙碌，會場坐的滿滿當(dāng)當(dāng)，還加了幾次凳子，學(xué)習(xí)的熱情很旺。

　　活動正式開始，上?；使诰銟凡?、金冠俱樂部創(chuàng)始人老高為大家致辭：當(dāng)前的電商環(huán)境已經(jīng)到達(dá)人才和團隊建設(shè)不得不去突破的時刻，許多商家無法適應(yīng)，無論粗暴運營還是去刷單，根源都是沒有自己的客戶群體、運營模式。有許多新朋友在追求短期的刺激，又或者按下去就能成交翻N倍的按鈕，但俱樂部分享的更多是從商業(yè)的本質(zhì)著手，幫助大家做長遠(yuǎn)的生意。

　　同時也匯報了俱樂部今年的發(fā)展以及15年的發(fā)展方向：合作與拓展。新的一年中，會開拓各種小規(guī)模的聚會，為有共同點、共同需求的朋友提供對接。同時，在金融、投資方面，能夠給電商的朋友們帶來更多的幫助，并為大家在各平臺的拓展提供建議。

　　首位與大家分享的嘉賓是熱風(fēng)電商負(fù)責(zé)人——陳廣先生。作為國內(nèi)早期一批快時尚品牌，依托購物中心的發(fā)展，18年發(fā)展到當(dāng)下過百城市的600家門店，陳廣解析熱風(fēng)成長的各項基因。從另外一個角度來說，走傳統(tǒng)渠道的品牌，如何解決線上、線下渠道的沖突、平銷和活動的分配，對電商進行布局，規(guī)劃電商的產(chǎn)品、渠道、提升策略。總結(jié)08年涉足電商卻在13年才收回自營走入正軌的教訓(xùn)，為傳統(tǒng)品牌的電商發(fā)展提供了珍貴的參考經(jīng)驗。

　　現(xiàn)有架構(gòu)下如何提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和客單價，覆蓋吸引更多的用戶群體？由支付寶-螞蟻金服小二為大家分享《如何玩轉(zhuǎn)天貓分期-經(jīng)典案例分享》。

　　小二詳細(xì)解讀了天貓分期的客戶群體、展示方式、費用構(gòu)成、核心吸引力。并且由實際的案例分享，開通天貓分期前后轉(zhuǎn)化率的對比數(shù)據(jù)及反饋。當(dāng)前天貓分期業(yè)務(wù)處于推廣期，阿里為此提供了相當(dāng)?shù)馁Y源。內(nèi)容較多無法一一闡述，會員朋友可以聯(lián)系索取視頻進行了解。

　　許多商家在流量達(dá)到瓶頸之后才開始重視淘客的運作和推廣，但在人員架構(gòu)和體系上都沒有抓住淘客的核心，為此我們邀請到了阿里媽媽淘客業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)小二分享《玩轉(zhuǎn)淘寶客》。

　　根據(jù)賣家的實際情況，由淘客的需求、禁忌開始，解讀在淘寶發(fā)展中的要點，著重分享了淘客業(yè)務(wù)的新形式、玩法以及新互動招商平臺，將賣家和淘客更好的對接。

　　2014是整個行業(yè)向移動端轉(zhuǎn)進的一年，新的玩法、新的模式不斷出現(xiàn)，阿里集團將自己標(biāo)榜為數(shù)據(jù)平臺，如何更好的利用當(dāng)下的數(shù)據(jù)，阿里巴巴無線開放平臺負(fù)責(zé)小二為大家分享《阿里巴巴——百川計劃》。

　　百川計劃是阿里巴巴為開發(fā)者（又或者直接就是品牌方）提供架構(gòu)搭建、數(shù)據(jù)存儲，并整合阿里旗下的各項服務(wù)。最低成本建設(shè)一個強場景、窄群體、聚服務(wù)的無線應(yīng)用平臺、APP，將平時無法了解的數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來，實現(xiàn)會員服務(wù)、交易管理、數(shù)據(jù)變現(xiàn)、即時通訊和垂直社區(qū)拓展，在根本上通過數(shù)據(jù)洞察客戶，相信對于賣家來說，在運營方面會起到很大的作用。

　　下午嘉賓分享部分結(jié)束后，就迎來了互動問答的論壇部分，因本次邀請分享的嘉賓很多，論壇部分時間有限，最后只能選取5個問題，與嘉賓進行交流。

　　以上問題為挑選出的5個賣家問題，不知道您是否也遇到了這些問題呢？會員與嘉賓，現(xiàn)場的交流，相信有些朋友也獲得了一些心得。

　　論壇結(jié)束后，白天的分享課程就告一段落，接下來是會員們的聚餐，結(jié)交朋友的時間，很多會員都是在聚餐的氛圍中成為好朋友的，聚餐之后會迎來大家期待的主題夜談。主題夜談環(huán)節(jié)是會員朋友們最喜歡的內(nèi)容，這次邀請到三位俱樂部老會員作為嘉賓與大家互動交流。

　　論壇一：從世界500強企業(yè)中國區(qū)銷售主管，到09年的電商創(chuàng)業(yè)、11年爆款（9.9）打法鼻祖、12年高端聚劃算操盤手，飛哥在俱樂部中是個傳奇。但這些過去都不是重點，14年的今天，如何帶領(lǐng)團隊運作所有平臺下的數(shù)十家店鋪，并且不懼任何業(yè)界大佬拿下市場，靠的是一整套團隊運營管理機制。讓老板可以脫離具體事務(wù)投身電商投資和人才輸送業(yè)務(wù)的核心，即是本次夜談的分享主題。人太多，小編硬是沒擠進去，只能拍拍門口的照片了。

　　論壇二：是由具有15年電商從業(yè)經(jīng)驗的，俱樂部001號會員老周做精彩的分享和店鋪診斷分析。每個會員就目前電商遇到的痛點問題，做溝通解答分析。未來電商的發(fā)展趨勢，走向，目前電商賣家遇到的問題，如何應(yīng)對刷單難題、復(fù)購率、流量問題、電商財務(wù)虧損問題，如何做產(chǎn)品規(guī)劃布局等，大家進行了詳細(xì)的溝通交流。

　　論壇三：高姐分享了自己用佛道儒思想去管理團隊的獨特方法。在現(xiàn)在發(fā)展如此之快的電商環(huán)境中，很多管理者都或多或少有些浮躁了，大家是時候靜下來和自己好好談?wù)劻耍降鬃约盒枰裁?，團隊其他人需要什么。想想最初的自己，做淘寶是為了什么，刷單的目的又是什么，高姐是一直堅持不刷單的，她相信福報，福氣總有用完的那天，用真心去對待每一個伙伴，當(dāng)團隊的伙伴走了彎路，先提醒，交流，如果對方堅持自己是對的，那就讓他去碰碰壁，只有這樣他才會知道其中的因果，才會知道領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心。在自己茫然的時候，不知道要的是什么的時候，不妨試試高姐分享的辦法：捏住鼻子堵住嘴吧，憋氣，在最后極限之時，會看到自己最真實想要的畫面，朝著這個夢想去前進吧！

　　夜談進行到大概晚上11點左右，還有很多朋友意猶未盡，但是為了保證第二天的聽課質(zhì)量，俱樂部的工作人員引導(dǎo)大家早點休息。

　　俱樂部這兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)強度很大，但是第二個早上的分享，大部分的會員還是早早的到達(dá)了會場，準(zhǔn)備一天的學(xué)習(xí)了。

　　在7月例會中，寧波優(yōu)生活副總經(jīng)理黃建榮先生分享了《讓管理回歸簡單》，受到了俱樂部廣泛好評，其“解決管理難題的方法往往在管理之外”思路給很多朋友帶來不一樣的思路，本次分享主題《火眼金睛：看人不走眼——從源頭解決團隊問題》承接上期，更接近于實操。

　　分享將團隊組建分為招什么樣的人、如何識人、如何達(dá)到共贏三步，細(xì)化每個流程，助力大家的團隊發(fā)展。

　　13、14年，許多傳統(tǒng)品牌站到了阿里、天貓的風(fēng)口，讓許多中小賣家陷入了價格戰(zhàn)的泥潭，做不出自己的品牌，很難在今天拿到溢價能力，更難提長遠(yuǎn)發(fā)展。因此俱樂部邀請到了上海臨格創(chuàng)始人安藍(lán)與大家分享《讓老虎插上翅膀》。

　　作為史玉柱旗下軟文一支筆，09年從傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)入電商，依靠軟文品牌營銷做到細(xì)分類目TOP，目前銷售的規(guī)模超過2億，運營舒珊、鹿喜微、莫柔米等品牌都具備強大的張力。向大家展示淘系營銷之外的能量和效果，更分享了在央視負(fù)面報道之后的應(yīng)對，展示真正意義上的全網(wǎng)營銷、品牌打造。

　　無線端的力量大家已經(jīng)看到，現(xiàn)場的調(diào)查中就有許多朋友70%流量來源于無線端。作為無線流量的最直接入口，無線搜索所有賣家都在關(guān)注。因為邀請到阿里巴巴無線搜索負(fù)責(zé)小二分享《無線搜索的發(fā)展方向》。

　　無線的發(fā)展讓更多的客戶群體親密接觸了阿里巴巴、天貓、淘寶，同時越來越多的數(shù)據(jù)被收集進來，使得個性化、喜好更容易實現(xiàn)，讓搜索的本質(zhì)——產(chǎn)品相關(guān)度匹配真正實現(xiàn)?；拥姆窒碇羞€解答會員關(guān)心的手機視頻、詳情圖片文字抓取、副標(biāo)題等等接下來的變動點。

　　低價、打折等透支品牌的事情經(jīng)?？吹?，但是活動真的只有這一玩法么？如何將品牌、團隊、資源有機結(jié)合起來策劃一場品牌和銷售雙贏的活動？長沙易車電商負(fù)責(zé)人黃鵬為大家分享《聚定制：單品也玩整合營銷，3天300萬我是這么玩兒的！》。

　　3天300萬的聚定制目前在汽車類目無人打破，在分享的主題選擇、買點提煉、活動時間線、推廣營銷等背后，是整個團隊的頭腦風(fēng)暴、集思廣議。通過完整的解析一場大型活動中每一項細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)、驅(qū)動點，幫助大家脫離無序、低價競爭，理清真正意義上的品牌活動思路。

　　本次活動最后一位壓軸的分享嘉賓是在03年入淘的早期一批淘寶人——悅目清心創(chuàng)始人翔云，從2003年在淘寶創(chuàng)業(yè)至今已有11個年頭，是資深淘寶賣家。

　　《十年淘寶修行路》中的“修行”，是翔云對自己經(jīng)歷的總結(jié)。以拜神的心態(tài)做淘寶，因此才有了修行，才能夠以虔誠心態(tài)去融入自己品牌，傾注著自己的心血，附上生命力、凝聚著它獨特的性格。

　　2012年靜心寫下的一套詳情模板，直接成為了紫砂壺行業(yè)數(shù)年的標(biāo)桿，至今仍然可見。不僅是成功，數(shù)年來的失敗教訓(xùn)也一同為大家分享出來。其草根創(chuàng)業(yè)做到跨類TOP、年銷過億團隊的精髓，遠(yuǎn)非三五句文字可展示出來，建議會員朋友們視頻了解或者直接面對面的溝通，將分享的熱情、兄弟情傳遞下去。

　　一天的分享結(jié)束后，有一些朋友因為有事兒啟程回家了，還有很多的朋友留下來，進行第二天晚上的自由夜談，大家的熱情仍然不減，有在酒店交流的，有聚餐交流的，形式不一，但是都有一個一樣的目標(biāo)，那就是結(jié)交朋友，拓展自己的人脈圈子，這也是俱樂部的宗旨。

　　最后，上一張大家的大合照，結(jié)束這一次的分享，感謝大家千里迢迢而來，咱們相約2015，共同進步！

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