1.基于趨勢(shì)押注電商

      2005年的時(shí)候，還沒有什么電子商務(wù)。

      彼時(shí)的小葉踏入了社會(huì)，學(xué)了計(jì)算機(jī)，又學(xué)了些外語(yǔ)，他覺得可以去外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展。于是去到了義烏，開始了創(chuàng)業(yè)之路，算起來到今天已經(jīng)十多年了。

      回憶起當(dāng)年，葉總說那個(gè)時(shí)候淘寶剛剛誕生，支付寶都還沒有。他在淘寶上開了一家店，商品買賣，錢款來回都是通過郵局，買家把錢轉(zhuǎn)過來，他再給買家發(fā)貨。

      那個(gè)年代沒有互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，大家打電話要跑到公共電話亭插卡撥打，當(dāng)年機(jī)車修理一類的專業(yè)很熱門，計(jì)算機(jī)很冷門。而葉總學(xué)的就是計(jì)算機(jī)，彼時(shí)的葉總已經(jīng)開始接觸電腦，學(xué)習(xí)編程。

      正是因?yàn)閷W(xué)了計(jì)算機(jī)，葉總覺得未來的趨勢(shì)一定是會(huì)有越來越多的人借助電腦來辦公，基于這樣的判斷，他才選擇了電商創(chuàng)業(yè)。

2.感恩當(dāng)時(shí)騙了我錢的人

      任何事物的發(fā)展都是從無(wú)到有，從小到大，創(chuàng)業(yè)也不例外。

      早期階段，葉總的公司特別小，客戶極其不穩(wěn)定，還遭遇了外貿(mào)公司跑路的情況。因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，義烏的門店銷售都是欠款的，葉總就這樣被自己的下游“傷害”了。

      下游貨款拿不回來，上游又要付款，葉總陷入了非常艱難的局面。后來依靠親戚朋友和自己的努力，他把這些債全部都還掉了。

“那你想過放棄嗎？”

      “這個(gè)是從來沒有過的?！比~總很肯定的說道。在葉總的意識(shí)里，一直都想自己做一番事業(yè)，所以他從來沒想過要放棄。

      說到這里，葉總提到了一本叫《商界》的雜志，這本雜志現(xiàn)在也還在出版。2005-2006年的時(shí)候，葉總經(jīng)常會(huì)買《商界》來看，雜志里有很多傳奇的人和故事，他在這本雜志里看到了商界人的人生浮浮沉沉。

      “當(dāng)時(shí)的我就向往著能夠有一個(gè)自己的舞臺(tái)，自己做事業(yè)，所以遇到挫折對(duì)我來說不算什么，我覺得那是必然會(huì)經(jīng)歷的。”葉總說道。

      因?yàn)檫@本雜志，創(chuàng)業(yè)才一兩年的葉總卻對(duì)商業(yè)有些很客觀的認(rèn)識(shí)。他看到前輩們都是在不斷的起起伏伏中成長(zhǎng)，他意識(shí)到任何個(gè)人和企業(yè)的成功都不是直線上升的，它像心電圖和股票一樣，都是在磨難和艱難中一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步的。

      回看過往那段經(jīng)歷，葉總說自己還挺感恩當(dāng)時(shí)那些騙了他錢的人，是他們教會(huì)了他如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也因?yàn)檫@段被騙的經(jīng)歷，葉總遇到了很多真正的朋友，在他艱難的時(shí)候出手相助。

3.看好跨境電商未來

      當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)的過程中踩過哪些坑時(shí)，葉總說：“電商里面坑就太多了，行業(yè)最大的變化就是平臺(tái)的變遷，平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致你所有的部署功虧一簣，甚至?xí)崾^砸自己的腳。”早些年的時(shí)候，葉總就因?yàn)槠脚_(tái)的變化導(dǎo)致自己倉(cāng)庫(kù)數(shù)百萬(wàn)的貨賣不出去。

      但他依然看好今天的電商，尤其是跨境電商。從市場(chǎng)的角度講，電商整體的市場(chǎng)容量比以前大很多，人們的消費(fèi)習(xí)慣也被培養(yǎng)出來了，國(guó)內(nèi)的年輕一代都知道淘寶，都會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，而國(guó)外因?yàn)橐咔榈拇呱?，跨境電商的市?chǎng)也陸續(xù)起來了。

      葉總踏入跨境電商的時(shí)間很早，他親歷了跨境電商一路的發(fā)展。他說亞馬遜不僅火熱，也很穩(wěn)定，“亞馬遜的月租39.9美金，這些年都沒有改變過”。

      這在國(guó)內(nèi)的電商是不太會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商平臺(tái)變化很大。葉總做的是跨境電商，但身邊也有很多做國(guó)內(nèi)電商的朋友，從跟他們的聊天中，葉總發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電商做的很艱難，因?yàn)楝F(xiàn)在的玩法越來越多，后臺(tái)越來越多，成本也越來越多。

      葉總透露了一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在做亞馬遜平臺(tái)國(guó)內(nèi)賣家有300萬(wàn)以上，每個(gè)月還有數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的賣家加入。作為跨境電商的老兵，葉總也提醒按照現(xiàn)在的速度，跨境電商的賣家一定會(huì)越來越多，到那時(shí)候就會(huì)跨境電商也會(huì)遭遇瓶頸，因?yàn)橘u家不斷增加，但流量不會(huì)無(wú)限增長(zhǎng)。

4我欣賞老高對(duì)成功的理念

      談到跟老高的相識(shí)，葉總說是緣于一個(gè)朋友，聽了一場(chǎng)老高的年會(huì)分享后，他內(nèi)心產(chǎn)生了很大的感觸。

      “老高這個(gè)人并不是為了做某一件事而刻意做某件事，他更多的是基于他的愿望，他希望幫助別人成功，幫助電商成功，而后他才成功。”葉總這樣評(píng)價(jià)道。

      后來，葉總發(fā)現(xiàn)老高有很多這種類似的理念，這讓他很是欣賞。因?yàn)槿~總也有類似的理念，“就是在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域幫到更多的人，這是一件美好的事情?！?/span>

      在葉總看來，在圈子里除了做生意、談生意，還可以談一談人生、家庭、事業(yè)、身體。他也覺得電商是一件很孤獨(dú)的事情，因?yàn)樘焯鞂?duì)著電腦，朋友之間的直接交流不多，有了圈子大家就有了港灣，可以相互聊一聊，相互溫暖。

      但比這個(gè)更有價(jià)值的是，今天的時(shí)代信息變化大，而團(tuán)體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量，而今天的電商大部分都依托于平臺(tái)，當(dāng)遭遇平臺(tái)規(guī)則變化和突發(fā)性事件，個(gè)體是沒有資源和力量抵御的。

      但有了圈子就不一樣，圈子里可以互幫互助，關(guān)鍵時(shí)候還能起死回生（賬號(hào)事故等）。葉總把圈子形容成像是買了一道保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)你平時(shí)可能用不到，當(dāng)你需要的時(shí)候卻能發(fā)揮作用。