PART 1-最倦之時抓住了一根稻草

      電商是一根稻草，在整個人身心俱疲的時候，陳總決定轉(zhuǎn)行，于是他伸手抓住了這跟稻草。

      做電商之前，陳總是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，他做的是快消品，每天主要跟超市打交道，跟經(jīng)銷商打交道。做了6年多之后，陳總轉(zhuǎn)行做IT去了，這一做又是6年多。

      回憶起做IT的那些年，陳總說主要是做項目，跟政府和一些大一點的企業(yè)打交道，每天接觸的都是一些IT設(shè)備和機(jī)房。

      快消品和IT加起來12年，陳總做的特別累，因為這兩個都是傳統(tǒng)行業(yè)，吃吃喝喝特別多，而搞定客戶的最簡單的辦法就是吃喝。在一行里生存，難免會需要應(yīng)酬，陳總也不斷地被行業(yè)氣氛同化。

      “剛畢業(yè)的時候，我的酒量很差，一瓶啤酒幾乎就可以倒了”，陳總回憶當(dāng)年的第一份工作，帶他的師傅要鍛煉他的酒量，中午一起吃午飯要求他喝一瓶酒，那瓶酒從午餐喝到了晚餐，一直到吃完晚飯才算喝完了。

      后來，陳總一直被不斷地訓(xùn)練酒量，從做一個項目開始應(yīng)酬，到項目做完，還有應(yīng)收款等一系列事情，這些人際關(guān)系都需要處理，讓他整個人很疲倦?！疤貏e特別的累，所以才想轉(zhuǎn)行去做一些不需要如此瘋狂應(yīng)酬就能做的事?！?/span>

PART 2-放棄5年國內(nèi)電商，all in跨境電商

      2012年，從傳統(tǒng)行業(yè)出走的陳總，開始做起了電商，做的是母嬰類目的生意。做了兩年多，base在廈門的陳總，看到身邊很多人在做跨境電商，并且做的很不錯。而2014年2015年的時候，陳總自己做的國內(nèi)電商生意很不錯，企業(yè)也有一定的利潤。

      盡管如此，陳總覺得要給自己企業(yè)的未來找另外一條出路，以備不時之需，“萬一國內(nèi)電商不好做，到時候也有一些后退的路?！?/span>于是，陳總投資了很多方向，跨境電商就是投資的其中一個方向，一邊顧著國內(nèi)電商，一邊著手布局跨境電商。

      彼時是2014年，陳總就成了全國做跨境電商的第二批人，而2010-2012年前后做跨境電商的人是第一批，像有棵樹、安克等，都是那個階段入局的。

      決定做跨境電商那一刻起，陳總就開始著手注冊商標(biāo)，注冊美國公司，同時也用國內(nèi)賬號注冊，開始嘗試著從國內(nèi)一點點發(fā)貨過去，就這樣慢慢把海外的生意做了起來。

      2015-2016年，陳總在跨境電商慢慢找到感覺，于是就逐漸放棄國內(nèi)電商。這幾年，他在陸續(xù)關(guān)閉天貓和京東上所有的店鋪，一直關(guān)到2019年的時候，只保留了一個母嬰類目的天貓旗艦店，其他全部都關(guān)掉了。

      從2017年開始，陳總和他的團(tuán)隊就全部all in在跨境電商上面，國內(nèi)電商的占比逐漸降低，越來越小?！拔覀儑鴥?nèi)電商到今年才基本上算全部收完，從2012年一直做到2021年?！?/span>

PART 3-選人失誤是最大的坑

      電商創(chuàng)業(yè)近十年，從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商都有過怎樣的困難？陳總笑道，要說非常困難嘛，其實心里還蠻多的。陳總英語不是很好，剛開始做跨境電商的時候，需要借助人才來解決這個問題，但招過來的幾個主管都不合適。

      其實，那個時候陳總也有想過要放棄，但是又看好全球性的生意。在他看來，中國的企業(yè)跟國外的企業(yè)競爭的時候，有天然優(yōu)勢，因為中國在產(chǎn)業(yè)帶上，有更低的人工成本，中國的人也更勤奮，更重要的是中國人更愿意在事業(yè)上付出時間，所以成功概率比老外要更高。

      當(dāng)然，中國的企業(yè)也會有自身要面對的困難，比如說品牌，中國的品牌不如國外的品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，但有足夠高的性價比。這也是陳總有信心的原因所在。

      談到做跨境電商踩過的坑，陳總說自己印象最深刻的，也是踩坑最多的，就是人才問題。他經(jīng)歷過兩次選人失誤，第一次招的主管，是自己找了一個認(rèn)為是大咖的人，來了之后發(fā)現(xiàn)手高腳低，一個月不到就換了。招的第二個主管人品不行，一邊拿著工資，一邊自己開著小店，跟賣他們自己的產(chǎn)品，通過公司的批發(fā)業(yè)務(wù)去搗鼓公司的產(chǎn)品。

      “企業(yè)在付出廣告成本，他卻把利潤放在他自己口袋。選人失誤，是我電商創(chuàng)業(yè)印象最深刻的一件事情。”陳總總結(jié)道。

PART 4-放低對利潤的追求，看重企業(yè)的模式和價值

      作為十年的電商老兵，陳總既經(jīng)歷了國內(nèi)電商，又經(jīng)歷了跨境電商，業(yè)務(wù)布局的轉(zhuǎn)變也讓陳總不斷變化。以前做電商，他考慮的更多是怎么賣貨，怎么把自己的產(chǎn)品做得更好，怎么把整個公司的經(jīng)營和利潤做得更高。

      而現(xiàn)在，陳總更多思考的是如何讓自己的公司更有價值，能夠為這個社會去做一些更多有意義的事，讓這個事業(yè)充滿無限可能。

      “放低了對利潤的追求，也放低了對產(chǎn)品和品牌很細(xì)化的追求，更多精力放在企業(yè)模式、企業(yè)管理等方面。”這是陳總以前做電商跟現(xiàn)在做電商最大的不同。

      陳總不僅是老高跨境電商俱樂部的創(chuàng)始會員，同時也是金冠俱樂部二期的會員。當(dāng)初被金冠俱樂部種草，是因為他先加入了老高電商俱樂部，在老高電商俱樂部，陳總覺得對自己認(rèn)知影響很大，打開了很多，于是他就申請了金冠俱樂部。

      “整個金冠俱樂部一直踐行的是好兄弟的情誼，我也在金冠俱樂部當(dāng)中找到了很多志同道合的朋友，好兄弟，大家相互的幫忙和支持?！标惪偺岬搅俗约簩鸸诰銟凡康睦斫?。而他跟老高，是從粉絲到朋友再到今天的一輩子的好兄弟，他覺得老高對他的幫助很大，幫他打開了認(rèn)知，拓寬了以前的格局。