距離雙十一預售還有4天，兩位直播帶貨界的重量級人物——俞敏洪、羅永浩，忽然宣布將先后在淘寶中直播。

其中羅永浩在淘寶直播的賬號名為“羅永浩”，截至發(fā)稿該賬號粉絲有56.15萬。

而俞敏洪的賬號名為“新東方好老師”，隸屬于新東方迅程教育專營店，粉絲有9.08萬。

一、“單坑20萬，打包權益60萬”

據(jù)悉，整個雙11周期，羅永浩會有三場直播。

預計會于10月24日、10月31日、11月11日，分別對應預售夜、開賣夜和雙十一。

而在17日，就有不少品牌和商家表示已陸續(xù)收到了招商消息。

“單坑20萬，打包權益60萬”

“抽傭在20%左右”

“據(jù)說淘寶當天會給5000萬UV”

...

其中打包權益除了坑位費外，還包含一定時間的切片和肖像使用授權以及公眾號發(fā)文等。

有商家認為，盡管流量給的不少，但費用也不低，現(xiàn)在大家都比較謹慎，很多品牌還在觀望中。

另一邊，屢次獲得抖音帶貨排行榜Top 1的“東方甄選”，其背后的創(chuàng)始人俞敏洪也選擇進軍淘寶直播。

據(jù)消息稱，俞敏洪本人將在10月31日晚現(xiàn)身淘寶直播間。

與“東方甄選”在抖音垂直農產品帶貨不同的是，淘寶直播間的直播內容主要分享大學學習、職業(yè)路徑規(guī)劃以及售賣書籍和培訓課程。

而對于跨平臺的行為，我們可以用俞敏洪曾說過的一句話來理解：

“未來我更多還是專注于教育和教育產品相關領域。現(xiàn)在也做了一個賣農產品的平臺——東方甄選，萬一教育做不好或者做不下去，也有一條退路”

不過，新東方跨平臺的消息一出，令港股新東方在線股價大漲，19日收盤漲幅達到8.15%，收盤價格為34.5港元/股，市值為346億港元。

二、淘寶直播集齊“三劍客”

在今年上半年里，李佳琦的“突然”消失令淘寶直播受到了一定量的下滑。

而在下半年里，李佳琦的回歸重燃了部分用戶的消費欲望，加之羅永浩與俞敏洪的官宣加盟，不難想象，這三位直播大咖將扛起淘寶直播的雙11大旗。

首先扛起大旗的李佳琦，為了給雙11預熱，重磅推出了《所有女生的offer》第二季。

將雙11前的籌備工作一一放上熒幕，在強化直播間最低價的標簽的同時，也能為品牌展現(xiàn)品牌力，給予品牌出圈的機會。

去年的雙11預售日里，李佳琦直播間的不少品牌的GMV均破億，其中資生堂超過了5億，歐萊雅更是達到了7.26億。

而如果說李佳琦的受眾群體是女性，那么羅永浩則承包了雙11里“男人的需求”。

有消息稱，在雙11期間交個朋友和羅永浩將進行多場直播，以手機3C數(shù)碼、家電等硬核商品為主。

游戲機、3C數(shù)碼、剃須刀...看來淘寶直播想憑著羅永浩調動起男性用戶的消費力。

同時，羅永浩也可作為“先鋒軍”幫助“交個朋友”直播間在淘寶平臺中身先試水。

有業(yè)內人士表示：

抖音開播的第一場老羅帶貨1.1個億，兩年過去了，24號淘寶直播首秀這場，至少肯定不會低于這個數(shù)字。

相對于李佳琦和羅永浩給用戶帶來更多的物質體驗，俞敏洪的直播主題更符合思想層面。

職業(yè)路徑規(guī)劃、大學學習、書籍等均是新東方的老本行。

這既符合新東方的發(fā)展初衷，也為淘寶平臺增添了更多元化的內容。

這些曾和平臺高度綁定的主播，如今都選擇了多棲發(fā)展，這不僅是謀求新增長，更是為了對抗風險。

而對于淘寶平臺來講，引入頭部主播是盤整流量的新動力，或許能夠減緩當下的流量焦慮...

三、解決流量焦慮“增量不再，存量來臨”

這是當下電商人能夠深切感受到的一句話。

如今，衡量一個平臺、一個公司的價值標準，早已不是單看GMV那么簡單了。

而是專注其背后的用戶留存、在線時常以及復購率等數(shù)據(jù)。

就像阿里自2021年6月后就未曾公布過AAC（年活躍賣家數(shù)），而是將其改為了DAU（日活躍用戶數(shù)）一樣。

盤活存量，挖掘增量是現(xiàn)在平臺的首要任務。

如同近期媒體曝出支付寶將新增“轉微信好友”的功能，這也是增加流量的方式一種。

而對于商家來說，又何嘗不想呢？

流量焦慮早已不是平臺的專屬，商家們也正為了挖掘流量而苦于奔波。

如同羅永浩與俞敏洪一樣，在流量越來越貴的環(huán)境里，商家不會“死守”一棵樹。

多平臺，甚至是全平臺布局已是見怪不怪的事情了。

而且許多新商家會把抖音作為步入商海的第一站，甚至許多會員也會自發(fā)地來我們這里學習抖音課程。

這正是因為“貨找人”的興趣電商成為了當下主流，“場”的傳統(tǒng)概念已被直播電商弱化。

純電商屬性的淘寶，并沒有天然具備這類內容與社交的屬性。

就像在臨近雙11期間，很多商家已無往年那般期待，似乎對于大促的結果已了然于心。

這其實就是流量被稀釋，雞蛋全放在一個籃子里的結果。

但該布局還得布局，你不布局，那么當你的對手在布局時，你們之間就會呈現(xiàn)出此消彼長的差異。

切勿讓流量焦慮升級為生存焦慮！

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