談?wù)勎覍?duì)電商行業(yè)的階段性總結(jié)，年初很多人期待疫情后的爆發(fā)，客觀上并沒有出現(xiàn)，大部分行業(yè)并沒有爆發(fā)，等來的甚至是萎縮。尤其是年?duì)I業(yè)額3000萬以下的商家，業(yè)績(jī)下滑的概率比較大。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境在逐漸恢復(fù)，但需要一個(gè)過程。我天天跟會(huì)員在一起交流，今年不是平臺(tái)流量下滑，而是整個(gè)消費(fèi)群體的購(gòu)買力下滑。

很多商家告訴我，他們的營(yíng)業(yè)額沒有增，也沒有降，利潤(rùn)卻下滑了，為什么？因?yàn)橥瑯拥臉I(yè)績(jī)所花費(fèi)的成本比前幾年更大。

2023年10月金冠俱樂部廣東分舵參訪交流

這個(gè)寒冬估計(jì)比較長(zhǎng)，今天不揣淺陋，給商家兄弟幾點(diǎn)建議：

01

公司做小，業(yè)務(wù)做大

未來十年非常不適合創(chuàng)業(yè)，如果有人告訴你環(huán)境好，勸你創(chuàng)業(yè)，這人絕對(duì)是騙子。未來創(chuàng)業(yè)，只有80分水平以上的老板能成功，80分以下的，我不建議你再堅(jiān)持。

十年前，你使一分勁兒，會(huì)得到三分回報(bào)，現(xiàn)在可能是0.5分回報(bào)，甚至沒有回報(bào)。與其創(chuàng)業(yè)，不如加入一家公司，努力成為合伙人。

如果你正在創(chuàng)業(yè)，送你一句話，公司做小，業(yè)務(wù)做大。年?duì)I業(yè)額5個(gè)億賺1000萬，和年?duì)I業(yè)額1個(gè)億賺3000萬，哪個(gè)更好？顯然是后者。

02

紅利期擴(kuò)張，內(nèi)卷期聚焦

內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)代，我們要更加聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，在專業(yè)的領(lǐng)域做得更專業(yè)，而不是盲目擴(kuò)張做自己不擅長(zhǎng)的事兒。你用不擅長(zhǎng)跟別人專注了10年的擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成功概率有多少？

未來若干年，要聚焦自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)外合作，如果你擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈，就把你的供應(yīng)鏈做好，做跨境電商不用自己研究，你可以直接跟俱樂部里面跨境做得好的老板合作，他做亞馬遜，賣你的貨。

未來十年經(jīng)濟(jì)的低速增長(zhǎng)，一定會(huì)讓很多電商企業(yè)回歸自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，變成行業(yè)的領(lǐng)袖。當(dāng)你更加專注，認(rèn)可你的消費(fèi)者越來越多，品牌自然就出來了。

03

電商人更加拼效率

我在金冠俱樂部做調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多頭部的商家業(yè)績(jī)還在增長(zhǎng)，有些商家還在擴(kuò)品類。很多對(duì)手不干了、放棄了，給他們騰出了大量市場(chǎng)空間。

這就出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小商家越來越小。

活得好的電商公司都有一個(gè)規(guī)律——效率高，要么團(tuán)隊(duì)效率高，要么搞流量效率高，要么出新品效率高。

而那些倒閉的公司或者業(yè)績(jī)下滑的公司，往往都是因?yàn)榻M織能力很差，人才梯隊(duì)很差，或者流量效率很差。所以一定要逐漸減少人效很差的部門、業(yè)務(wù)，在人效好的地方多投入。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境拼的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，拼的是你身上有多少肌肉而不是肥肉。你身體健壯，就能活得久。

04

只跟頂級(jí)人才合作

人才是電商老板這幾年最需要關(guān)注的。陷在業(yè)務(wù)中，會(huì)無限消耗你的時(shí)間。找人就找成功過的人。找頂級(jí)人才難度可能很大，可能會(huì)費(fèi)時(shí)間，但這是對(duì)的，值得全力以赴。沒有時(shí)間試錯(cuò)。你去找湊合的人，一旦合作就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

05

復(fù)購(gòu)率＞GMV

這兩年大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量越來越不穩(wěn)定，如果你的商業(yè)沒有復(fù)購(gòu)，給你再多流量都是煙花泡影，今年砸1000萬廣告費(fèi)，明年又要再砸1000萬，財(cái)務(wù)的角度是極其不劃算的。

我也做投資，投過45個(gè)項(xiàng)目，以前我經(jīng)常看這家公司年?duì)I業(yè)額多少，現(xiàn)在我重點(diǎn)看復(fù)購(gòu)率，或者叫續(xù)費(fèi)率。比如我投資了一個(gè)技術(shù)型公司，他們產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到90%。

復(fù)購(gòu)率30%是一條生命線，低于這個(gè)數(shù)值，必然意味著你得不停投入廣告費(fèi)。流量越來越貴，你會(huì)非常危險(xiǎn)。

營(yíng)業(yè)額的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們應(yīng)該關(guān)注，今年是不是比去年留下了更多老客戶。

06

公域和私域同等重要

很多人通過私域能夠把復(fù)購(gòu)率做得很高，但如果你的公域能力很差，新媒體能力很差，消費(fèi)者長(zhǎng)期沒有聽過你看到你，慢慢地會(huì)流失。

私域做得好的人，也要考慮做小紅書、投一些樓宇或機(jī)場(chǎng)廣告，多角度擴(kuò)展你的品牌信譽(yù)。人都是“趨炎附勢(shì)”的，他們買一個(gè)東西，也看別人是否聽過，是否買過。

07

萬一撐不下去，裁員比倒閉好

有時(shí)候真羨慕那些還可以倒閉的公司，可以過生活，可以不必那么大壓力，珍愛生命少創(chuàng)業(yè)。

如果你創(chuàng)業(yè)真的撐不下去了，裁員比倒閉好，倒閉了那就全玩完了，裁員至少公司還活著，還能盡可能養(yǎng)活一些員工。

08

調(diào)整心態(tài)，用放下的心去拼

不要過于追求業(yè)績(jī)翻倍，因?yàn)楹茈y翻倍了，還搞得自己睡不著覺。人啊欲壑難填，你干了10個(gè)億還想干100個(gè)億，干100億還想干1000億，等你真正實(shí)現(xiàn)可能也就快樂一天。真的。我跟很多上市公司老板聊過，他們告訴我公司上市時(shí)自己只快樂了一天。要以一個(gè)知足的心態(tài)去拼搏。

我反正很知足，老高憑這樣一個(gè)相貌，憑這樣的智商能做到現(xiàn)在，我每天都樂呵呵的——哪怕我虧損了很多錢，倒閉了一些公司。無論成功還是失敗，完成目標(biāo)與否，我都是快樂的。

希望大家也要有這種心態(tài)，花更多時(shí)間追求幸福，幸福之后你更有能量，從而讓你更加持續(xù)地創(chuàng)業(yè)。

總歸一句話：現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不可能爆發(fā)式恢復(fù)，所以大家在做戰(zhàn)略布局時(shí)，一定不要盲目擴(kuò)張，接下來一兩年把主要精力放在能打糧食的地方。

END

電商企業(yè)如何逆勢(shì)增長(zhǎng)？

如何提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率？

如何提升電商管理效率？

歡迎你加入金冠俱樂部，線下多聊多聚，線上很多內(nèi)容不方便講，真正的干貨都在線下。俱樂部里面有全國(guó)各地優(yōu)秀的電商老板，你的成長(zhǎng)會(huì)非?？欤芏鄷?huì)員最近一年業(yè)績(jī)翻了三四倍，因?yàn)槟阍谌ψ永锬艿玫胶芏嗤饷娴貌坏降男畔?、資源。

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