3月21-22日，老高電商俱樂部開年例會如期舉行。

在這春暖花開之際，全國各地的電商老板們聚集到上海，一起學習交流，共謀發(fā)展。

兩天兩夜的會議，老高電商俱樂部邀請了近20位嘉賓分享，內容涵蓋了品牌、戰(zhàn)略、管理、私域、抖音、財稅、人才、倉儲、跨境電商等，滿滿干貨只為幫助電商人撥開云霧，重啟增長！

01、戰(zhàn)略至上，發(fā)展不懼

老高電商俱樂部開年例會的第一天，會員們從全國各地趕來集聚上海，用一場人脈交流晚宴，卸去鞍馬勞頓的疲乏，在觥籌交錯中暢談創(chuàng)業(yè)與人生，訴說成功與失敗。

晚宴結束后，是老高電商俱樂部創(chuàng)始人老高的私人夜談，這場夜談一直進行到了凌晨，電商老板們把自己的困惑、創(chuàng)業(yè)的迷惘、企業(yè)的困境、人生的不快樂、家庭和親子教育的煩惱等，都和老高訴說。

作為老大哥，老高全都一一解答，一一開導。

這正是圈子的價值，當人的困惑得到解答和開導，他就會獲得新的力量來面對和處理，就能把事情做得更好。

一晚上的分享必然不夠盡興。

緊接著的第二天，近20位嘉賓從各個維度向現(xiàn)場會員灌輸了更高密度、高飽和的干貨內容。

老高作為創(chuàng)始人，也作為首位分享嘉賓向現(xiàn)場數(shù)百位會員作了開場致辭，并分享了主題《2023年我們應該怎么布局》。

在老高看來，創(chuàng)業(yè)要靠信念！如果一個老板只是為了賺錢，一定會遇到天花板，因為無利可圖，你就沒有動力干下去了，你就會放棄。只有老板有信念，才能穿越經濟的發(fā)展周期，企業(yè)才能走過不同的起起伏伏。

“如果你的企業(yè)過去一直在增長，你就要考慮不增長的那天你要怎么做，去思考你企業(yè)的使命，因為一個企業(yè)能活得久，完全取決于老板的心念和念力。企業(yè)發(fā)展1.0的動力是欲望，2.0的動力是使命，3.0的動力是信念?！?/span>

所以老高建議提早建立投資思維，投資升級自己的圈子，投資格局、認知、思想的提升，投資優(yōu)秀的人脈，投資家庭幸福，投資好產品，投資優(yōu)秀人才，投資辦公環(huán)境，投資員工的成長，投資健康等。

最重要的是盡量看到十年后，看到終局，站在未來布局現(xiàn)在。

任何業(yè)務都要從十年以后的角度來思考，這個模式是不是還存在。所以我們要站在未來，按照未來5-10年的目標來布局現(xiàn)在。

02、疫情后時代電商的增長之道

上海中領企業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、“價值戰(zhàn)略”創(chuàng)始人李金國，分享了《疫情后時代電商如何增長——從戰(zhàn)略視角淺析電商迭代》。

李金國認為，價值本來就存在，企業(yè)只是發(fā)現(xiàn)了價值而已，那如此的話，企業(yè)應該做什么是由周期決定的！企業(yè)能做的事情早就已經在那里了，一家公司之所以能賺到錢，只是發(fā)現(xiàn)了價值并匹配了價值，如果企業(yè)不能匹配也不能賺到錢。

“我們無法創(chuàng)造價值點，它不以我們的意志為轉移，企業(yè)家能做的就是在行業(yè)和賽道里去尋找價值點，再看自己的企業(yè)是否匹配，如果能持續(xù)匹配，就能持續(xù)賺錢?！?/span>

他提出了一個觀點，那就是原則上99%的企業(yè)，都是在存量市場博弈。他覺得雖然中國傳統(tǒng)的人口紅利在消失，但真正的人口紅利才剛剛開始，接下來怎么在存量市場里面尋找到絕對的增量市場，才是企業(yè)要思考的，找到了你的企業(yè)就一定比別人更晚死掉。

而湯臣杰遜創(chuàng)始人劉威分享了《掌握品類話語權，破圈防卷利潤倍增》，只有掌握了品類話語權，企業(yè)也有利潤可言。他認為銷量TOP1不等于品牌TOP1，銷量是由品牌創(chuàng)造的。品類話語權代表著品牌議價，搶占心智紅利才是品牌的頂級私域。

至于品類話語權如何打造，劉威分了三步曲：創(chuàng)造品類、定義品類、成為品類。在品類定位明確后，就要尋找價值錨點，做內容品牌，未來的賽道，不是品類賽道競爭，而是價值認知分化下的價值錨點競爭。所以要能夠簡單、深刻、有效地雕刻在消費者的認知海洋里。

劉威預言未來5到10年，有大量的品牌從爆品品牌發(fā)展到品類品牌，但中國極少數(shù)有品牌進入超級品牌期，我們要認清階段，才好打仗。

03、國內電商未來：私域+跨境電商

當下這個時代，電商人都知道做好私域是關鍵，那如何布局私域呢？

小紅書生態(tài)客戶業(yè)務部總經理納什，分享了《小紅書平臺生態(tài)及電商玩法》，他表示玩轉小紅書電商的關鍵，是將多種營銷玩法組合起來，激發(fā)增長的新可能。

第一是生意階段就是打造賬號人設；

第二是生產優(yōu)質筆記，打造內容矩陣；

第三是私域運營，沉淀粉絲，同時做好視頻圖文直播；

第四是通過與博主合作，實現(xiàn)品效合一。

而小紅書平臺產品開發(fā)及小紅書內容營銷專家、居言國際聯(lián)合創(chuàng)始人向心也分享了小紅書的選品邏輯——《小紅書爆品打造營銷邏輯拆解》。

在她看來

第一個是市場端的分析，主要包括市場分析、產品分析、競對分析、用戶分析；

第二個是推廣端的分析，要了解競對推廣的現(xiàn)狀，包括內容制作、推廣矩陣、筆記體量評估、賬號投放費用評估等；

第三個是經營資質的分析，包括公司經營資質、商品上架資質、商標類目資質、廣審投放資質。

除了布局私域，國內電商還有一條第二增長曲線，那就是布局跨境電商。

目前跨境電商的趨勢是增長猛，國家扶。2022年我國跨境電商出口1.55萬億元，增長11.7%。2021年 BrandZ 最具價值全球品牌100強中，中國僅有18個品牌上榜，而美國有56個！

拼多多旗下TEMU品牌KA負責人稼軒，介紹了拼多多會在未來幾年里會布局海外的所有站點，以幫助國內賣家們把生意做到全球去，這個三月拼多多剛剛開通了澳大利亞和新西蘭兩個站點，下一站是歐洲。

04、百人夜談，熱鬧非凡

一整天的分享結束后，會員們吃過晚飯紛紛趕來參加主題夜談，本次開年例會的夜談有十個不同的主題，包含抖音、淘系搜索、私域、千川推流、管理、人才、財稅、短視頻、倉儲、運營等。

會員們根據(jù)自己企業(yè)發(fā)展的需求和痛點來選擇，想去哪個主題夜談都可以，現(xiàn)場熱鬧非凡，討論聲此起彼伏，整場夜談一直持續(xù)到晚上十點多，每一位到場參與的會員的問題基本都得到了解答。

夜色已深，嘉賓和會員們才陸續(xù)回去休息，整場夜談才算圓滿結束，老高電商俱樂部2023年的開年例會也就此落下帷幕。

一年之計在于春，希望每一位老板回去都能學有所用，優(yōu)化自己的企業(yè)管理，為業(yè)績的增長打下堅實的基礎，能在2023年大賣！

接下來老高電商俱樂部還有更多精研打磨的線下活動，歡迎電商老板們都來參加！