張萍（莫愁）：皇冠俱樂部會員，PENNY&PEI（紡布者）品牌運(yùn)營總監(jiān)。

這個來自山西的姑娘，放棄本來安穩(wěn)的生活選擇去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為自家品牌—PENNY&PEI（紡布者）運(yùn)營總監(jiān)。我們看看她是如何從一個草根，一步一步地踏向成功并且堅(jiān)持下來的呢？剛開始也有失敗，就在失敗中，找到了通往成功的路。

不安現(xiàn)狀 走出家鄉(xiāng)

  “莫愁”原名張萍，來自被譽(yù)為“華夏文明搖籃”的古都山西。莫愁這個名字來源于公司的花名，是根據(jù)每個人的性格起的，由于她打小就做事果斷，所以“莫愁”這個花名就一直用到了現(xiàn)在。莫愁在大學(xué)師范畢業(yè)后從事教育事業(yè)，其實(shí)這也是莫愁父母的心愿，希望女孩子家可以安安穩(wěn)穩(wěn)地生活！莫愁剛開始創(chuàng)業(yè)的時候父母并不支持，不給莫愁啟動資金，可作為處女座的她天生就不安分，甚至想把父親給她作為嫁妝的房子賣掉作為創(chuàng)業(yè)資金！后來在莫愁一再地說服下，給了她一筆資金，她的父親還撂下狠話：“掙不到錢賠光了就回學(xué)校教書！”所以莫愁畢業(yè)后只在學(xué)校教了5年，后來就去像很多當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)者一樣開啟了“北漂”生活。

去北京后，剛開始在大中電器企業(yè)里面做銷售員。過程中也彷徨過，中間也曾經(jīng)迷失在這座一線城市里，來北京的日子里，心理不斷地在掙扎。來這里是為了什么？放棄了原本安逸的生活選擇這樣艱辛的生活。就是因?yàn)榻?jīng)歷了心理的磨練，為以后的心里素質(zhì)的提升奠定了基礎(chǔ)。那就是不怕失敗，失敗了可以跌倒再爬起來?。總€人都有自己的個性，就是在做銷售員的，她也是在整個電子行業(yè)里銷售出了名的，她是三級調(diào)，三個月被公司調(diào)到銷售最好的旗艦店上班的喲?。?/p>

接下來開始做電話銷售，那個時候的電話銷售其實(shí)就和現(xiàn)在的很多電商培訓(xùn)模式是一樣的。電話銷售是一個什么過程？有人說是一個說服的過程；有人說是一個介紹的過程；有人說是一個服務(wù)的過程；也有人說是一個讓對方接受的過程……電話銷售的聯(lián)系方式只有電話和QQ加傳真，當(dāng)年聽學(xué)她的業(yè)績也有一個月1W到2w.(其實(shí)小編在思考她為什么可以做到些成績，后來才得知，是因?yàn)楹退膱?jiān)持和執(zhí)行力有關(guān)！）

初遇電商 合伙創(chuàng)業(yè)

時間很快就過去了。直到2008年，莫愁開始接觸電商。那時候是自己購物。最原始用的還是給商家匯款的方式購物；到2009年，由于機(jī)緣巧合的情況下，加上那時的電話行業(yè)急劇下滑，經(jīng)朋友介紹才認(rèn)識了現(xiàn)在的合伙人。就以這樣的方式開啟了莫愁的電商之路。

莫愁剛開始開淘寶店鋪，那時沒有意識到什么叫品牌效應(yīng)，銷售模式就是賣高仿的男裝品牌，從最初的一個店一路開到十幾家店。因?yàn)檫@時候淘寶還沒有達(dá)到一定的市場飽和度，隨性地拍一些照片就可以賣貨賺錢并且達(dá)到利潤的最高。

后來莫愁和她的合伙人營業(yè)額達(dá)到一定的水平，慢慢的在淘寶這個渠道上發(fā)展的正規(guī)起來，進(jìn)駐了天貓店，打造屬于自己的品牌?！叭f事開頭難”，剛開天貓店沒有他們想象中那么簡單，比單純地開淘寶店艱難很多。創(chuàng)業(yè)過程中的好多環(huán)節(jié)和以前不一樣了。沒有人會去教你怎么操作，沒有人去幫你探索，你只有自己摸索！莫愁也就開始一步一個腳印地把自己的品牌天貓店做起來。

后來發(fā)現(xiàn)原來天貓購物的客戶很認(rèn)品牌，認(rèn)準(zhǔn)一個品牌的品牌知名度。莫愁團(tuán)隊(duì)做的也很艱難，但一直在堅(jiān)持。

因?yàn)槟７碌哪羌夷醒b品牌公司一直在打假，他們的店鋪也經(jīng)過幾番輪回后漸漸全部關(guān)閉了。

2011年至2012年，莫愁團(tuán)隊(duì)從7、8個人的小團(tuán)隊(duì)開始了自主品牌的創(chuàng)業(yè)道路過程中！

品牌一路調(diào)試下來后總是不讓人滿意。2014年的“雙11”中，莫愁團(tuán)隊(duì)也入駐會場單品羽絨服，他們做到了類目的第一！這算是一個好的開頭！團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從幾人擴(kuò)張到40人左右。

但過完“雙11”之后，莫愁才發(fā)現(xiàn)他們只有一個爆款，但品牌的知名度一直沒有達(dá)到他們的預(yù)期，被人熟知的產(chǎn)品也很有限。后來莫愁開始復(fù)盤這幾年走過的路，發(fā)現(xiàn)很多問題。

市場定位 創(chuàng)立PENNY&PEI（紡布者）

最后莫愁團(tuán)隊(duì)決定要轉(zhuǎn)變路線，開始走時尚潮牌路線。品牌創(chuàng)立之初是為了打造潮流之風(fēng)，定位于“潮牌男裝”，讓男士也可以穿出潮流時尚感來！ 2015年初，他們?nèi)€轉(zhuǎn)型。之前公司在北京，經(jīng)過半年的摸索他們發(fā)現(xiàn)北京對于他們品牌的局限太大，不是電商發(fā)達(dá)的地方，市場很有限。等到15年5月份他們?nèi)€搬遷廣州。因?yàn)閺V州有獨(dú)特的地理優(yōu)勢，人流量大。另外，廣州基本上已經(jīng)形成了服裝產(chǎn)業(yè)鏈，市場也比較廣闊，擁有規(guī)模優(yōu)勢。就這樣他們一路殺到廣州，把業(yè)績也做到了類目的前三。

如何入駐俱樂部

用莫愁的話來說，上天安排全的， 因機(jī)緣巧合，莫愁加入了老高皇冠俱樂部，今年是莫愁加入老高皇冠俱樂部的第5個年頭，一路走來，收獲頗豐。目前為止，莫愁團(tuán)隊(duì)在旺季和大型活動的時候，也可以做到男裝類前100名。團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從建設(shè)初期的7人到100多人，年銷售額從年100W增長到現(xiàn)在年銷售單品牌8000W。這一路的艱辛只有莫愁自己知道，但路是自己選的。莫愁相信付出總有回報!這一切與在老高俱樂部的每一次交流分享是經(jīng)歷密不可分的。

其實(shí)她和老高一樣信佛，師傅給她賜予的名號是“唯修”，唯有修身、修心、修德。這也是老高皇冠俱樂部所倡導(dǎo)的，一切始于快樂，跟著老高皇冠俱樂部出走游學(xué)，在路上遇見自己。莫愁對于市場的把控和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與在老高皇冠俱樂部的會員們一起進(jìn)步！加入老高皇冠俱樂部之后，莫愁增加了與服裝市場內(nèi)賣家之間的粘性以及賣家與淘寶之間的粘性，搭建這樣一個橋梁以便更好的溝通與信息傳達(dá)，幫助淘寶大賣家提高發(fā)展速度，更好的圍繞淘寶快速的發(fā)展。

最后莫愁告訴我，在俱樂部她的到最多的是別人給予她的指導(dǎo)和分享，所以她也希望能把自己所懂的一點(diǎn)點(diǎn)知識可以分享給更多在電商路上的朋友們！

本月28日例會莫愁將現(xiàn)場分享電商大促期間需要注意的細(xì)節(jié)及問題。