“你就試著闖唄，反正闖出來(lái)闖不出來(lái)再說(shuō)吧?！?/span>

      何俊輝的老婆對(duì)他說(shuō)了這么一句話，此時(shí)的何俊輝創(chuàng)業(yè)半年多了，沒(méi)有一單生意，也沒(méi)有一分進(jìn)賬。

      “沒(méi)有想過(guò)放棄嗎？”我問(wèn)道。

      “還真沒(méi)想過(guò)?！焙慰≥x告訴我，在他眼里，老婆是一個(gè)格局比他高，想事情比他周全，各方面都比他優(yōu)秀的人。在遇到事情時(shí)，何俊輝老婆總會(huì)給到他更多的信心和信念，支持他繼續(xù)往下走，讓他重獲往前沖的力量。

創(chuàng)業(yè)第一天才想做什么，以及怎么做

      何俊輝是河南人，他說(shuō)河南人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他也是如此。在公司上班的時(shí)候，他會(huì)去看很多東西，還會(huì)經(jīng)常思考怎么樣才能讓自己的價(jià)值更大化。

      人是環(huán)境的產(chǎn)物。何俊輝身邊的朋友有很多都在創(chuàng)業(yè)，平時(shí)接觸到的都是創(chuàng)業(yè)者，這讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，他毅然決然的創(chuàng)業(yè)了。

      他的創(chuàng)業(yè)好像是有準(zhǔn)備的，但也好像是沒(méi)有準(zhǔn)備的。之所以說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)備，是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之前，何俊輝沒(méi)有做絲毫的準(zhǔn)備，比如積累一些人脈關(guān)系等。那年的10月31日何俊輝離職，11月1日創(chuàng)業(yè)，這時(shí)候的他才開(kāi)始想：我要干什么，又要怎么干。

      但何俊輝說(shuō)，他好像又有準(zhǔn)備，因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)的這個(gè)心了。

      創(chuàng)業(yè)之前，何俊輝有兩段工作經(jīng)歷，一段是他一直從事的倉(cāng)儲(chǔ)物流工作，這是一段非常長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，第二段是一家零售企業(yè)的經(jīng)歷，他是公司的副總經(jīng)理，這家公司的老板有心想退居二線，看得上他，讓他來(lái)幫忙操盤(pán)這家公司。

      創(chuàng)業(yè)的第一天，何俊輝就在思考自己要做什么，他想過(guò)很多條路，可以做相對(duì)熟悉的倉(cāng)儲(chǔ)物流，也可以做完全不熟悉的，但人脈相對(duì)比較廣的，比如加入大學(xué)同學(xué)的隊(duì)伍，他們做的建筑行業(yè)，多年積淀職位也都比較高，如果去那邊，自己過(guò)去可能會(huì)有個(gè)發(fā)展。

      思來(lái)想去后，何俊輝還是決定放棄，他想沿著自己這條路做下去，所以他選擇了倉(cāng)儲(chǔ)物流。其實(shí)，做倉(cāng)儲(chǔ)也有很多條路，何俊輝選擇的是做電商倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈咨詢加云倉(cāng)待發(fā)貨。之所以選擇這條路，是因?yàn)楹慰≥x覺(jué)得這條路是他最擅長(zhǎng)的，也是能為客戶帶來(lái)最大價(jià)值的，于是他便認(rèn)定這條路，決定走下去。

6個(gè)月沒(méi)有生意，是否想過(guò)放棄？

      創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷困難在所難免，何俊輝在開(kāi)頭就遇到了，11月1日創(chuàng)業(yè)，一直到第二年的4月28日，何俊輝才接到第一單生意?！白阕?個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際這6個(gè)月是迷茫期、等待期、彷徨期，你可以想象各種煎熬”，何俊輝回憶道。

      充滿煎熬的6個(gè)月里，何俊輝主要做了兩件事，第一件事是探索，他去探索了自己具體要精準(zhǔn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)上做事，第二個(gè)是去尋找做這件事需要的資源，這個(gè)資源不僅是人，是綜合性的資源。

      何俊輝說(shuō)那6個(gè)月從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要放棄，反而很堅(jiān)定，因?yàn)榧胰私o了他很大的支持，老婆讓他試著闖，闖不闖的出來(lái)再說(shuō)。

      內(nèi)心獲得力量的何俊輝走過(guò)了最艱難時(shí)期，反而是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中他有過(guò)兩次動(dòng)念想要放棄。因?yàn)殡娚桃靶U發(fā)展這么多年，行業(yè)的狀態(tài)帶來(lái)了兩大困難，一個(gè)是電商企業(yè)對(duì)咨詢公司的認(rèn)知不夠，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)咨詢認(rèn)知已經(jīng)非常成熟，但電商不是。

      另一個(gè)是電商企業(yè)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈的認(rèn)知也不夠，那時(shí)候都在打流量，刷單和獲取流量的生意很好，但有人告訴你怎么把倉(cāng)儲(chǔ)做好，來(lái)支持前端的發(fā)展，這樣的生意并不好做。

      由于這兩個(gè)認(rèn)知度都不夠，導(dǎo)致何俊輝實(shí)際做起來(lái)非常難。除了這次，他還有一次想要放棄，是因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)咨詢這個(gè)行業(yè)是知識(shí)輸出型行業(yè)，發(fā)展速度慢，看到很多兄弟企業(yè)刷刷刷起來(lái)了，何俊輝想自己這么慢到底對(duì)還是不對(duì)，是否要堅(jiān)持下去。

亦師亦友的獨(dú)立董事，是我的貴人

      在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，何俊輝找了一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，這個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是他的一位非常真誠(chéng)的朋友，目前也是他公司的獨(dú)立董事，他是一個(gè)小有成就的企業(yè)家，他一直陪伴著何俊輝，清楚公司每一步的發(fā)展，他經(jīng)歷過(guò)何俊輝的每一個(gè)過(guò)程，他會(huì)給予何俊輝指導(dǎo)、信心和支持。

      除了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師這個(gè)貴人，何俊輝還有來(lái)自家人的支持。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他也會(huì)有心態(tài)的波動(dòng)，比如別人的公司直線上升，自己的公司緩步上升，這種落差讓他產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭，但最終并沒(méi)有?！捌鋵?shí)就是說(shuō)服自己，選擇一件事，人的一生能干什么事，可能是上天決定的，那我覺(jué)得倉(cāng)儲(chǔ)物流就是上天賦予我的使命，我就該這么去干。”何俊輝堅(jiān)定了自己的選擇。

      厚積薄發(fā)這個(gè)詞一直在何俊輝腦中盤(pán)旋，于是他一邊做現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，一邊做業(yè)務(wù)的相關(guān)延伸，尋找更好的機(jī)會(huì)讓公司得到蓬勃的發(fā)展。何俊輝的獨(dú)立董事跟他講過(guò)一句話：任何一個(gè)行業(yè)都有蓬勃爆發(fā)的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)能不能抓得住，就看你在這個(gè)行業(yè)是否有過(guò)沉淀，沒(méi)有沉淀的人永遠(yuǎn)抓不住。所以你只要在一個(gè)行業(yè)中沉淀，早晚都有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

最難的時(shí)候，有人送錢(qián)來(lái)

      有一年，何俊輝公司業(yè)務(wù)發(fā)展不太順利，屋漏偏逢連夜雨，他的團(tuán)隊(duì)人員也出了問(wèn)題，兩方面相互夾擊。何俊輝形容那段時(shí)間是他最慌的日子，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，原來(lái)上班的時(shí)候經(jīng)歷人員離職，跟自己關(guān)系不大，畢竟自己不是最后一道防線，但當(dāng)自己公司的現(xiàn)金流和人員都出問(wèn)題時(shí)，自己就是最后一道防線。

      “那個(gè)當(dāng)下我是最痛苦的，但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，也是我成長(zhǎng)最大的”，何俊輝覺(jué)得所有的事情當(dāng)你經(jīng)歷了，就是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

      談到怎么走出那段灰暗日子的，何俊輝說(shuō)是慢慢走出來(lái)的。當(dāng)那段日子遇見(jiàn)的人，讓他至今提起來(lái)都充滿感恩。采訪的時(shí)候，他的眼睛里閃著光。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，何俊輝認(rèn)識(shí)了一些金冠俱樂(lè)部的賣(mài)家，這些賣(mài)家有幾個(gè)是他的客戶，相處的不錯(cuò)，他們?cè)诒澈竽亟o予支持。

      當(dāng)時(shí)何俊輝并沒(méi)有說(shuō)自己的資金遇到了問(wèn)題，但被兩個(gè)關(guān)系比較近的金冠兄弟看出來(lái)了，一個(gè)是金冠俱樂(lè)部一期的張總，一個(gè)是金冠俱樂(lè)部二期的李總。兩個(gè)人都主動(dòng)要拿出一部分錢(qián)，“這種決定你可以理解為真的是送錢(qián)，對(duì)方并不是要借給我，他們是要把錢(qián)以很巧妙的方式送給我?！焙慰≥x說(shuō)。

      所謂的巧妙方式，其實(shí)是兩個(gè)人告訴何俊輝說(shuō)對(duì)他公司的股份很感興趣，想要一點(diǎn)，但是談到具體的股份呢，兩個(gè)人又要的特別少，少到不可想象。何俊輝說(shuō)把公司翻個(gè)10-20倍，都不值那么多錢(qián)。

      在何俊輝看來(lái)，這就是變相的要把錢(qián)送給他用，但這個(gè)錢(qián)何俊輝并沒(méi)有要。幸運(yùn)的是，半個(gè)月之后，何俊輝緩過(guò)來(lái)了。

      事實(shí)上，何俊輝并沒(méi)有明確拒絕這兩筆錢(qián)，他只是在猶豫，“如果說(shuō)他們借給我，我可能還真的把這個(gè)錢(qián)給拿下了”，當(dāng)時(shí)的何俊輝內(nèi)心有點(diǎn)倔，想再去努力一把，身邊的朋友說(shuō)，這個(gè)時(shí)候正是你成長(zhǎng)的時(shí)候，讓自己努力到無(wú)能為力，再去接受其他的方式。

      猶豫著猶豫著，公司業(yè)務(wù)的空窗期就過(guò)去了，有了新項(xiàng)目，資金也進(jìn)來(lái)了，甚至接連來(lái)了好幾個(gè)項(xiàng)目，很容易就緩過(guò)來(lái)了。但當(dāng)時(shí)猶豫不決時(shí)，何俊輝并不知道這個(gè)空窗期的時(shí)間到底是多久，半個(gè)月還是一個(gè)月或者兩個(gè)月，什么時(shí)候能緩過(guò)來(lái)，他壓根就不知道。

      何俊輝覺(jué)得可能是上天眷顧，他到現(xiàn)在提起這件事都無(wú)比感恩。在他的心里，只有兩個(gè)字：恩人，雖然沒(méi)有接受他們的錢(qián)，這么多年過(guò)去，他一直都很感激他們，因?yàn)檫@兩個(gè)人是拿命來(lái)幫何俊輝。

人是環(huán)境的產(chǎn)物，離不開(kāi)圈子

      在創(chuàng)業(yè)的路上，這樣類似的事情星星點(diǎn)點(diǎn)，何俊輝說(shuō)經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，其他都是小事。他覺(jué)得在經(jīng)歷和成長(zhǎng)，就是最大的財(cái)富，他的獨(dú)立董事跟他說(shuō)過(guò)，你只要達(dá)到過(guò)某個(gè)高度，哪怕你摔到谷底，也依然還具備那個(gè)能力，在未來(lái)的某一天還會(huì)再成長(zhǎng)到至少那個(gè)高度，甚至更高。

      在何俊輝眼里，電商圈子很重要，他之所以創(chuàng)業(yè)也是因?yàn)樯硖幵谌ψ拥姆諊?。人是社?huì)的動(dòng)物，是活在環(huán)境中的，如果每天遇到的都是創(chuàng)業(yè)的人，一定是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。一個(gè)人進(jìn)入什么樣的圈子 ，基本上就會(huì)影響什么樣的生活，進(jìn)入高端的圈子，那就是高端，哪怕今天達(dá)不到，也會(huì)受他們的影響，因?yàn)樗麄兊乃季S方式、行為方式、做事方式都會(huì)影響著你，所以圈子決定了一個(gè)人的高度。

      跟其他從事電商賣(mài)家不太一樣，因?yàn)樽稍兪荰OB的服務(wù)，所以何俊輝創(chuàng)業(yè)踩過(guò)的坑有兩種類型，一種是會(huì)遇到各種各樣的人，有的靠譜，有的不靠譜，還有一種會(huì)招到靠譜的和不靠譜的人，這個(gè)時(shí)候他就想到了老高說(shuō)過(guò)一句話——合作先看人，人品到了什么事都可以，人品不到什么事都不可以。這也是他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)路上一直堅(jiān)持的理念，何俊輝覺(jué)得老高真是一輩子的兄弟，認(rèn)了這個(gè)老高之后，他就真的是拿命在跟自己交兄弟。