都說一一場秋雨一場涼，9月的上海，確實多了一絲涼意，隨著天氣的涼意來襲，意味著雙十一就越近，昨天，老高電商俱樂部主辦的9月例會——決戰(zhàn)雙十一也拉下帷幕了，以下是29日例會期間的花絮與干貨總結(jié)：

　　阿里巴巴高級產(chǎn)品專家——生意參謀：數(shù)據(jù)賦能備戰(zhàn)雙十一

　　一：促前工作

　　建立了數(shù)據(jù)終端室，今年增加了活動大屏，可以在活動預(yù)熱的過程中。直播大屏，可以看到網(wǎng)紅對產(chǎn)品宣傳的動態(tài)。

　　活動監(jiān)控，類似于單品分析的功能。

　　分小時的對比，可以對比去年雙11的數(shù)據(jù)。通過對每個小時的監(jiān)控，去發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整。

　　從預(yù)售數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)的復(fù)盤，商品，庫存，方面，陪伴千萬商家，伴夢成長。

　　二：促中監(jiān)控

　　作戰(zhàn)大屏：全新升級，活動專題，直播大屏商品監(jiān)控：庫存預(yù)警，引流分析，訪客分布活動分析：分小時監(jiān)控，多個活動橫向?qū)Ρ?，?yōu)惠券效果分析實時直播：掌控核心數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略。

　　三：促后復(fù)盤

　　發(fā)貨，總結(jié)得失，

　　主要用到活動分析，復(fù)盤活動。

　　源氏木語家居旗艦店總經(jīng)理木頭先生——大道至簡：產(chǎn)品是店鋪成功的基礎(chǔ)

　　木頭老師從一個手提包，一件西服，一雙高跟鞋剖析了什么樣的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品：消費(fèi)者不滿足于單純的低價，而是要追求品質(zhì)，中高端的消費(fèi)者要有品質(zhì)；中低端的消費(fèi)者同樣要追求品質(zhì)，從天貓“上天貓就購了”到“理想生活上天貓”的標(biāo)語替換也能看出趨勢，滿足于消費(fèi)者的不僅要買得到，而且要買的好。

　　好產(chǎn)品的三個標(biāo)準(zhǔn)：

　　款式好：先模仿，再創(chuàng)新，當(dāng)然，模仿要模仿到位，要模仿到精髓。

     用料好：消費(fèi)者對材料要求越來越高。詳細(xì)注明每個地方的用料，不要欲蓋彌彰。

     做工好：做工關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)。

　　把自己當(dāng)成消費(fèi)者，用心體會自己的產(chǎn)品。

　　如何打造低價？

　　A.量大價格就低；  B.真誠，讓供應(yīng)商感覺到我們的誠意，建立信任；  C.長期合作，選定后的供應(yīng)商，長期合作；  D.付款要及時，不要拖欠貨款；  E.降低其他的費(fèi)用，比如：刷單費(fèi)用，廣告營銷費(fèi)用；  F.設(shè)計產(chǎn)品要抓住主要的點(diǎn)，不要在不重要的地方浪費(fèi)成本。

　　華為Marketing部門總監(jiān)陶虎成——華為產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定和落地

　　分享重點(diǎn)：

　　華為公司的核心價值觀：一、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由。二、產(chǎn)品是華為戰(zhàn)略意圖的體現(xiàn)：華為的戰(zhàn)略閉環(huán)從市場洞察開始，形成戰(zhàn)略意圖，結(jié)合創(chuàng)新焦點(diǎn)，最終通過業(yè)務(wù)設(shè)計落地。市場洞察包括宏觀趨勢、客戶洞察、競爭對手、自身洞察和機(jī)會洞察；戰(zhàn)略意圖里面包括企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略里程碑和長期財務(wù)指標(biāo)；創(chuàng)新焦點(diǎn)包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和人力創(chuàng)新；業(yè)務(wù)設(shè)計包括客戶選擇、價值主張、產(chǎn)品定義、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)邊界和戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

　　賣客星球創(chuàng)始人金光——移動電商環(huán)境下的雙十一

　　曾是阿里巴巴集團(tuán)大客戶負(fù)責(zé)人，淘品牌概念創(chuàng)始人的金光分享重點(diǎn)：

　　困：以淘寶為代表的的PC端電商平臺流量銳減、流量格局發(fā)生變化，流量向大賣家集中、以淘品牌為典型的頭部賣家遇到的問題。

　　勢：移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境、營銷大環(huán)境的變革、移動電商發(fā)展，是一種必然趨勢。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道變革：消費(fèi)者發(fā)生了轉(zhuǎn)移，在傳統(tǒng)零售市場里，最核心的要素是地理位置。線下的流量在商業(yè)地產(chǎn)商手里，但是線上就是把這些流量削弱?，F(xiàn)在好的線下商鋪交易，也就是6-8萬區(qū)間。

　　這在幾年前是不可思議的一件事情，傳統(tǒng)的以鋪養(yǎng)三代這句話已經(jīng)沒有價值了。

　　TMT運(yùn)動防護(hù)品牌創(chuàng)始人李光宇——老板只應(yīng)該做這幾件事

　　老板的要有三樣?xùn)|西：視野，夢想和格局

　　關(guān)于愿景：愿景就是當(dāng)你站在未來看現(xiàn)在，你的公司最成功會變成什么樣？愿景要落地，否則就只是幻想。把愿景分解，“設(shè)計”到公司的經(jīng)營里去，認(rèn)清自己，知己知彼，清楚地知道自己的顧客是誰，定位，取舍，成為顧客的第一選擇。發(fā)動全員創(chuàng)新，利用創(chuàng)新，讓大家享受創(chuàng)新的成果，相信創(chuàng)新的力量。

　　秋猛集團(tuán)電商事業(yè)部總負(fù)責(zé)人——創(chuàng)意內(nèi)容營銷你會嗎？

　　1、內(nèi)容電商是什么？

　　內(nèi)容電商是新的流量渠道，新的客戶維護(hù)營銷手段，新的增強(qiáng)粉絲粘性的途徑。以前是搜完就走，現(xiàn)在是好的內(nèi)容增加用戶停留時間；內(nèi)容化趨勢的宏觀環(huán)境，瀏覽消費(fèi)，客戶更喜歡下單。平臺從粗放經(jīng)營到精細(xì)化經(jīng)營；規(guī)則、流量。

　　2、為什么要做內(nèi)容營銷？

　　好的內(nèi)容自帶流量自帶話題，好的內(nèi)容可以增強(qiáng)客戶粘性，在人工智能將替代一切的未來，唯有內(nèi)容的創(chuàng)作無可替代。

　　3、內(nèi)容營銷重要的幾點(diǎn)

　　a、需要明確內(nèi)容渠道、目的；b、確定內(nèi)容展現(xiàn)形式；c、分析粉絲定位明確粉絲畫像；d、創(chuàng)意和走心。

　　例會夜談現(xiàn)場

　　夜談是老高電商俱樂部的一大特色，2天2夜的分享中，28日會分為3個主題分會場，由會員自行選擇自己想聽的內(nèi)容，就到哪個主題會場聽；29日分為自由夜談，會員可以暢所欲言，分享成功經(jīng)驗，或者是踩過的坑，上過的當(dāng)。夜談不同于白天主場的分享，規(guī)模小，大家互動起來更為隨意，和嘉賓也更加接近，彼此間感情也能更加親近，所以每一次分會場都會被擠得水泄不通，我想，俱樂部提倡的這種兄弟文化，就是我們俱樂部知名的魅力所在吧。

　　現(xiàn)場記筆記的人

　　時間對每個人都是公平的，你在打王者榮耀的時候，別人正在學(xué)習(xí)，說時間不夠的人，只是因為你沒有合理的把時間運(yùn)營起來而已。

　　結(jié)語

　　每次例會準(zhǔn)備時間為期2個月，但是相聚的時間總是只有短短2天，為了讓會員間彼此的感情能夠增強(qiáng)，把圈子的力量發(fā)揮到知名，俱樂部每個月還籌備了3-5次的小規(guī)模游學(xué)活動，游學(xué)將會去到上海，北京，廣州，山東……等等有會員的地兒，給大家找到優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行游學(xué)參訪，在俱樂部不僅僅是一年5次線下聚會這么簡單，享受的權(quán)益只有你想不到，沒有我們做不到。

　　9月例會到此就告一段落了，最后祝大家，雙十一大賣，大賣，大賣……

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