從淘寶藍海時期創(chuàng)業(yè)的電商人們比比皆是，其中不乏精英翹楚，而我們本次的主角也是其中之一，只不過這位精英并不是人們廣義上所理解的那般，因為她自認膽量小、格局小，沒有雄才大略，是一位心理素質(zhì)不強，又不善溝通的小女生...

人“狠”話不多的小女生

      張熙，一位來自北京的女生，由于家里開了一家飯館，所以她從小被“創(chuàng)業(yè)”、“當老板”等概念所耳濡目染，但也因為天生膽子小，不善于溝通的她，只能默默藏起這份執(zhí)念并在一家公司里做職員。

      是金子總會發(fā)光，有夢想的人會想盡辦法承載自己的理想，而淘寶就是承載不善溝通者的最佳選擇。

      普通的一個工作日中，張熙仍舊面對著一堆堆文件、一張張表格，類似的工作她已經(jīng)不知完成了多少遍，千篇一律的事務早已磨平上班所帶來的新鮮感。正在張熙漫不經(jīng)心之際，公司一位男同事帶著難以掩飾的笑意，在工位上對張熙和其他幾位同事講著他創(chuàng)業(yè)的故事。

      “在淘寶和京東開了店，現(xiàn)在每天都能掙2000多塊”，話音剛落，整個辦公室都沸騰了起來，所有人面露羨慕之色，其中也包含張熙。

      隨后，辦公室里不少“有志之士”，以學習經(jīng)驗為由，紛紛幫這位同事刷單，甚至還有三位女生邊上班邊開著淘寶店。

      而張熙與其他人不同，此時的她已經(jīng)寫好辭職報告，直接裸辭做淘寶。

營業(yè)額提振10倍

      憑借著果斷的行事作風，張熙在淘寶創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)績穩(wěn)步增長，在睡衣類目中得到了不少客戶的青睞。

      在之后的2016年，店鋪的營業(yè)額從每天5-6千，在雙11時一下子爆發(fā)至50萬，張熙咧著嘴笑道：“我也不知道是什么原因，可能是風口一下子砸到了腦袋上”。

      彼時，張熙的店鋪已成為睡衣類目第一，而撞大運、被風口砸等理由或許只是這位小女生的謙辭。

      張熙是一位注重于產(chǎn)品細節(jié)的電商賣家，在國內(nèi)早期，大家還在做秋褲秋衣時，她已經(jīng)將韓版家居服引進國內(nèi)，新穎的式樣、不錯的質(zhì)量，讓淘寶店的銷量直沖云霄。

      突如其來的高銷量，在某些時刻扮演著雙刃劍。50萬銷售額，預示著張熙團隊的10人每天要處理6500個訂單，而她為了應對目前的高單量，已定下10天的貨。雖然這屬于正常操作，但張熙未曾想到自己的供應鏈、庫房、團隊等方面完全跟不上節(jié)奏。

      本該一個月就得交付的貨，因整個供應鏈拉胯而導致不少用戶開始退款，待貨物全部趕制出來時，憋庫已成為唯一選擇。

背負700萬的“債”

      要知道在此之前的兩個月張熙已經(jīng)掙了80萬，令她拼湊起不少自信，誰知雙11一過，自己卻被700萬的貨給套牢。

電商經(jīng)驗著實嫩色的張熙，此時也沒有后悔藥可吃了。工作之后的她哪遇見過如此大事，忐忑、害怕的她不敢告知父母，只能倔著性子自己忍耐。

      雙11結(jié)束，春節(jié)將至。招不到人發(fā)貨的張熙猶如熱鍋螞蟻一般，焦急如焚，回想當年的場景，張熙有些不好意思地笑道：當時急得要死，我甚至在辦公樓下隨便抓一個人就問他，給你200一天幫我發(fā)貨，干不干。

      從無奈，到抑郁，再至暴躁，張熙深知，這批貨如果不能在春節(jié)前變現(xiàn)，很多人會因此過不了節(jié)。越發(fā)抓狂的她不斷逼迫自己賣貨，還將產(chǎn)品下架，降低銷售額，用盡各種辦法、各種渠道清倉，直至春節(jié)竟賣出了500萬的貨，雖然勉強度過了危機，但至今還給張熙留下了不小陰影。

小女生企業(yè)家

      如今的張熙在電商領(lǐng)域摸爬滾打了8年之久，每年營業(yè)額已達7000萬，而當年這批700萬的貨，至今還有一部分躺在倉庫里。據(jù)張熙所說，款式流行年年變，賣不光導致壓庫存的情況很常見。

      而后的發(fā)展中，張熙認為企業(yè)價值觀得早早定下，不能像她這般從小作坊起家，為了掙錢疏忽了價值觀，導致后續(xù)管理難以自洽。如同老高所說：企業(yè)一定要有自己的文化，有了文化才好管理。而時至今日張熙的企業(yè)仍在適應價值觀。

張熙眼中的老高電商俱樂部

      現(xiàn)在的電商越來越難，從2011年開始，只要你用心就能做得很好，到近幾年國貨新興品牌不斷崛起，款式工藝、供應鏈愈發(fā)多元，甚至創(chuàng)業(yè)者的格局、員工的主觀能動性都與以往大為不同。

      各路賽道的對手已從業(yè)余升級為專業(yè)電商人，特別是95后、00后的加入讓張熙倍感壓力。

      而剛加入老高電商俱樂部時的張熙略顯自卑，因為周邊的企業(yè)家們過于優(yōu)秀，會產(chǎn)生隔閡感，但經(jīng)歷過幾次游學后，發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的企業(yè)家非但沒有懷寶自珍，還無私大方的分享自己的所學所想，以道抒發(fā)經(jīng)營理念，以術(shù)解析尖端玩法。

      為此，她非常感謝老高能夠為電商人提供交流的平臺，對于參加過不少培訓機構(gòu)的她，認為真正能維護好、持續(xù)輸出的只有老高。她還知道，老高一直再從各種角度、各種方法，潛移默化地將其推崇的傳統(tǒng)文化智慧，一點點灌輸給我們，讓我們的視野產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，懂得了經(jīng)營企業(yè)的同時也要追求人生幸福，追求企業(yè)家的現(xiàn)實價值和終極價值的統(tǒng)一！