從100萬到6個(gè)億，她居然只做了一件事?。ㄉ希?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2021-06-01 15:18:29

摘要：加入老高電商俱樂部以后，參加游學(xué)活動(dòng)，參訪會(huì)員的企業(yè)，才第一次聽說電商的5S倉(cāng)儲(chǔ)管理模式，人才管理等概念，看到別的企業(yè)做的規(guī)模很大，貨多，員工也多，這讓汪總心生羨慕，她才知道原來電商可以做這么大。

被騙到上海，被迫走上創(chuàng)業(yè)路

      創(chuàng)業(yè)之前，汪總和丈夫都在父親的工廠里上班，她做的是出納會(huì)計(jì)。父親是搞化工的，開了一個(gè)生產(chǎn)硫酸、復(fù)合肥等肥料的工廠，作為兒媳，自然是要繼承家族企業(yè)的，所以汪總和丈夫沒有去外面工作。

      但當(dāng)時(shí)兩個(gè)人在工廠無所事事，因?yàn)閺S里有一堆做傳統(tǒng)行業(yè)的副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，這些人把她和丈夫看做小屁孩，認(rèn)為他倆什么都不懂，他倆也沒有任何話語(yǔ)權(quán)，彼此也不能溝通。

      這讓本身就對(duì)農(nóng)業(yè)無感的汪總萌生了退意，她覺得自己跟丈夫不會(huì)延續(xù)這個(gè)行業(yè)。機(jī)緣巧合下，在跟一個(gè)網(wǎng)友聊天的時(shí)候，當(dāng)年的小汪得到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的邀請(qǐng)。這個(gè)上海的網(wǎng)友說自己有產(chǎn)品（暖寶寶），有配方，有技術(shù)，就是缺錢。

      小汪一聽，覺得正好可以互補(bǔ)，她跟丈夫可以出錢，對(duì)方出產(chǎn)品技術(shù)，聽到對(duì)方說兩年能回本，看了對(duì)方的1000萬的訂單合同，她跟丈夫很興奮，合伙創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃就敲定了。于是，小汪和丈夫離開了溫州，從家里拿了300萬就投了進(jìn)去。

      來到上海以后，小汪才發(fā)現(xiàn)是一場(chǎng)騙局，對(duì)方一個(gè)訂單都沒有。這個(gè)局面激發(fā)了溫州人的天性，丈夫說他沒有訂單，那我們可以創(chuàng)造訂單，“如果什么東西都是現(xiàn)成的話，那還搞什么呢，都沒有彩蛋了。”

      幸運(yùn)的是對(duì)方人過來了，機(jī)器設(shè)備進(jìn)廠了，公司也注冊(cè)下來了，小汪和丈夫只要想辦法創(chuàng)造訂單賣貨就行。倆人馬上就行動(dòng)了，暖寶寶一投產(chǎn)，丈夫立即做了個(gè)決定，一般都是先貨后款，他們就先款后貨，先用自己的錢付到公司里去，幫經(jīng)銷商墊錢押款。

      沒想到這個(gè)策略讓生意一下子火了起來，訂單多的不得了。經(jīng)過三年多的發(fā)展，夫妻倆把公司的經(jīng)銷商、渠道等基礎(chǔ)全部搭建好了，形成了穩(wěn)定的訂單業(yè)務(wù)、銷售資源、顧客群體。合伙人賺到了錢，開始準(zhǔn)備金蟬脫殼，他想再注冊(cè)一個(gè)公司，把現(xiàn)在的公司掏空。

只有一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，不要成為敗家子

      這一看，就是要間接把夫妻倆踢出公司的節(jié)奏，夫妻倆覺得這樣合作也沒有意義了，于是就出來了。既然出來，就得拿回自己當(dāng)初投進(jìn)去的300萬資金，但合伙人不給錢，只愿意給貨，最后給了夫妻倆300萬的暖寶寶。

      “300萬的貨，其實(shí)成本也就100萬，給貨他是劃算的。”汪總回憶道，即使是拿到了300萬的貨，她仍然感覺要完蛋了，不知道哪里賣，也發(fā)愁如果賣不出去，夫妻倆就會(huì)把300萬虧光，就成了敗家子。

      不要成為敗家子，這是一個(gè)極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。夫妻倆決定無論如何也要把這300萬的暖寶寶給賣出去，當(dāng)即就注冊(cè)了暖寶寶的品牌商標(biāo)，然后開始在淘寶、天貓賣貨，最后用了一年多時(shí)間，把這些貨全賣完了。

      “也是這個(gè)合伙人成就了我們?！被乜串?dāng)初這段經(jīng)歷時(shí)，汪總這樣覺得，因?yàn)榉蚱迋z不需要考慮貨源，也不用考慮其他東西，當(dāng)人沒有雜事分心，就可以把精力全部集中在一個(gè)點(diǎn)上，汪總和丈夫兩個(gè)人一心想著賣貨，“在一段時(shí)間內(nèi)我們很專注的做一件事情，就是想辦法把貨賣掉，不要成為敗家子！”

      雖然家底厚實(shí)，但創(chuàng)業(yè)的路上，夫妻倆沒有靠家里，但也正因?yàn)榧业缀駥?shí)，汪總和丈夫覺得背靠大山心里有底，沒有害怕。當(dāng)人不害怕，就會(huì)全力以赴。一直以來，夫妻倆人做任何事情都不遺余力，倆人覺得賺了多少錢虧了多少錢都沒關(guān)系。

      不是因?yàn)橥艨傊雷约翰粫?huì)流落街頭，不會(huì)一夜回到解放前，而是因?yàn)榫退慊氐浇夥徘?，夫妻倆也覺得挺好的，可以有新的創(chuàng)造。抱著這樣的信念去做事情，汪總和丈夫從來沒有想過什么后退、失敗或者不可能，這些詞在他們腦中從來沒有出現(xiàn)過。

最艱難的時(shí)候，也是最幸福的時(shí)候

      離開家族企業(yè)來上海，是因?yàn)檫@個(gè)合伙人（網(wǎng)友），被迫走上電商創(chuàng)業(yè)路，也是因?yàn)檫@個(gè)合伙人?；仡^看自己最艱難的時(shí)候，就是跟合伙人鬧掰，被對(duì)方踢出來的時(shí)候。

      生產(chǎn)是合伙人的，配方也是合伙人的，員工管理也是合伙人的，汪總和丈夫就干了一件事情——錢和銷售，當(dāng)賺到錢，所有基礎(chǔ)都打牢之后，合伙人覺得他倆沒有價(jià)值了。

      “以為我們的價(jià)值可能僅限于銷售，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始，我們只是小試了一下?！苯裉煸倏催@件事，汪總覺得是一件好事，她很感謝當(dāng)初把他們踢出去，因?yàn)槿绻艨偢煞蛞恢痹谒麄兊暮亲o(hù)下，對(duì)方的很多思想也會(huì)束縛他們，被踢出來了正好是他們走向成長(zhǎng)的契機(jī)。

      汪總覺得那段夫妻一起創(chuàng)業(yè)的日子很幸福，她覺得如果兩個(gè)人沒有事情干，大眼瞪小眼，也很無聊。那時(shí)候，夫妻倆心里想什么，就會(huì)立刻去做，倆人早上會(huì)商量，晚上也會(huì)商量，充滿力量。

      中間也遇到爭(zhēng)吵，但他們從來都對(duì)事不對(duì)人，遇到分歧，兩個(gè)人的想法都會(huì)試一下，不管失敗與否，都不會(huì)怨天尤人，試過了就死心了，這條路不通就換條路走，反正就是要走下去。

      溫州商人有一股韌勁，汪總丈夫做任何事都沒有目的性，不是想著要做多大，或者要賺多少錢，只是想著怎么把這件事做好，在做事情的時(shí)候得到了滿足感，人就很開心。

      暖寶寶是季節(jié)性產(chǎn)品，只有半年的售賣期，要在一個(gè)冬天把300萬的貨賣出去，壓力非常大。汪總和丈夫各種想辦法，天貓店就是那時(shí)候開的，用TM的商標(biāo)去賣貨。他的合伙人因?yàn)槟昙o(jì)大不懂電商，覺得網(wǎng)絡(luò)是虛的，日子不會(huì)久，看不上天貓，結(jié)果就汪總獨(dú)家賣，生意好的不得了。

      “他不相信的，就是我相信的，也是他的不相信成就了我，人家不喜歡的東西給了我們機(jī)會(huì)?！蓖艨傆X得自己的創(chuàng)業(yè)路，就是命特別好，應(yīng)了一句話：心想事成。

盲目擴(kuò)張是最大的坑，多虧了一個(gè)人

      一年的時(shí)間賣掉了300萬的貨，汪總和丈夫也賺到了錢，開始構(gòu)思下一步計(jì)劃和發(fā)展。2011年6月注冊(cè)了公司，也加入了老高電商俱樂部，第一次做淘寶什么都不懂，以為把貨賣完就結(jié)束了。

      加入老高電商俱樂部以后，參加游學(xué)活動(dòng)，參訪會(huì)員的企業(yè)，才第一次聽說電商的5S倉(cāng)儲(chǔ)管理模式，人才管理等概念，看到別的企業(yè)做的規(guī)模很大，貨多，員工也多，這讓汪總心生羨慕，她才知道原來電商可以做這么大。

      公司發(fā)展的初期，汪總和丈夫做了很多產(chǎn)品，賣個(gè)護(hù)的牙膏牙刷，賣女性用品，只要能賣的，都會(huì)進(jìn)貨來賣，最開始的SKU達(dá)到了近2000個(gè)。

      有一次參加完老高電商俱樂部的例會(huì)，有個(gè)叫老肖的會(huì)員去她企業(yè)玩，看了她的倉(cāng)庫(kù)和貨，問了她一連串好幾個(gè)問題，比如貨的動(dòng)銷是多少，庫(kù)存的周轉(zhuǎn)是多少。汪總一個(gè)都答不上來，老肖一看就說，如果只是開個(gè)夫妻老婆店可以瞎干，但想做一個(gè)正規(guī)的企業(yè)，做強(qiáng)做大，瞎干蠻干肯定不行。

      老肖建議她刪掉一半多的SKU，要?jiǎng)h掉2/3的貨，把不常賣的貨全部砍掉。因?yàn)樨涃u不出去，一旦過了生產(chǎn)日期，就是垃圾了，所以要快速清倉(cāng)。

      一開始，汪總對(duì)這些話沒感覺，過了一周回過神，她發(fā)現(xiàn)要跟60多個(gè)品牌供應(yīng)商對(duì)接進(jìn)貨，超級(jí)累，就連商標(biāo)續(xù)簽也很繁瑣，需要找各個(gè)工廠去要商標(biāo)授權(quán)。于是她跟丈夫反思了下，決定采用老肖的建議。

      開始砍SKU，把2000個(gè)SKU砍到只剩下500多個(gè)SKU，然后聚焦做深做細(xì)，認(rèn)真地、精心地對(duì)待這500個(gè)SKU，像對(duì)待人一樣，每天關(guān)心它，用心做每一個(gè)產(chǎn)品。結(jié)果確實(shí)出乎所料，每個(gè)產(chǎn)品都做的還不錯(cuò)。

后續(xù)：從100萬到6個(gè)億，她居然只做了一件事?。ㄏ拢?/span>

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