發(fā)布時間：2021-06-02 16:51:59
砍掉近1500個SKU之后，汪總和丈夫把所有的時間與精力全部聚焦，這個策略讓他們收獲到意想不到的效果，人更輕松，產(chǎn)品做的更好，業(yè)績增長也更快速。
汪總覺得自己創(chuàng)業(yè)就是命特別好，所以總能心想事成。因為在圈子里，公司總是在發(fā)展的不同階段遇到不同的人，這些人或指點迷津或出謀劃策，讓她的企業(yè)要么避開了好多坑，要么及時止損，企業(yè)越走越開闊，業(yè)績直線走高。
2007年在淘寶上注冊店鋪創(chuàng)業(yè)開始，汪總可以說是電商時代的受益者，一路看著電商時代從小到大?！敖裉斓碾娚谈?dāng)初完全不一樣，那時候只要上架貨可以就能賣，流量是紅利?！蓖艨傉f道。
以前的電商不需要品牌，只要有產(chǎn)品就能賣，那時候品牌的概念就是做好一點的產(chǎn)品，價格賣的高一點，賣給有錢人改善生活品質(zhì)。但現(xiàn)在電商好難做，早在5年前流量就開始碎片化，老高曾在分享中提到過，流量碎片后唯一不變的是品牌。
在老高的啟發(fā)下，汪總開始做自己的品牌。她覺得品牌可以沉淀下來，有自己的品牌以后，她就不用到處找人家授權(quán)了，再加上前些年的積累，有一定的實力，就可以按照自己的想法做一些自己想要做的事情。
提到品牌，汪總又想起了那個“網(wǎng)友”合伙人，這個人是她跟丈夫來上海的引路人，也是這個人讓她知道上海這座城市本身就是品牌，在上海的企業(yè)做的產(chǎn)品就是品牌。
合伙人身上，汪總學(xué)到了兩樣?xùn)|西：品牌的概念、無形資產(chǎn)的力量。在一起合作的那三年時間里，她的合伙人會經(jīng)常申請品牌和商標(biāo)，申請無形資產(chǎn)和公司，沒有認(rèn)識合伙人之前，汪總跟丈夫?qū)@兩樣?xùn)|西完全沒有概念。
2011年被“踢出”后，汪總跟丈夫不想成為敗家子，開始想方設(shè)法賣貨，成立了公司，隨后又加入了老高電商俱樂部。加入以后，汪總找到了組織，有了自己的圈子，認(rèn)識的人脈也多了，“人脈就是財脈，每每遇到一些關(guān)鍵時刻就會有兄弟幫忙”。
在老高電商俱樂部里，每天跟一些優(yōu)秀的人“混”在一起。就像老高說的那樣，你做1000萬的時候，要跟5000萬的人“混”在一起，你做5000萬的時候，要跟幾個億的人“混”在一起，做1個億的時候，就要跟5-6個億的人“混”在一起。
“因為跟比自己優(yōu)秀的人在一起，近距離接觸優(yōu)秀的創(chuàng)始人，可以借鑒和學(xué)習(xí)他們的思維、理念?！蓖艨傉f，她就是在這樣的環(huán)境里，不自覺地成長起來的。用她的話形容就是，前面一個人拽著你，后面有人推著你，不成長是不可能的?！凹尤虢鸸诰銟凡烤褪沁@樣，公司的不發(fā)展也得發(fā)展，由不得我們了，不想往前都不可能。”
從老高電商俱樂部轉(zhuǎn)入金冠俱樂部，汪總剛開始也沒想過，因為當(dāng)年加入老高電商俱樂部的時候，營業(yè)額只有100萬，在老高電商俱樂部的四年里，營業(yè)額才做到6000萬。
在跟翔云（金冠俱樂部終生榮譽會員）的聊天中，得知對方已經(jīng)加入了金冠俱樂部，聽說里面的層級和營業(yè)額都很高，兄弟也非常真誠，對方建議她也加入，“在金冠俱樂部，你可以見識到外面的世界，見識一下兄弟企業(yè)的玩法、理念、規(guī)模?！?/span>
事后她才知道，翔云看重她跟丈夫，認(rèn)為她夫妻倆是ok的，是有能力的，只是認(rèn)知需要打開，眼界需要打開，“你們不知道自己有那么大能力，但你們是具備這個能力的。等看得足夠多時，你們就會找到一條自己的路！”
03.參照金冠俱樂部，打造公司的企業(yè)文化
不管是以前在老高電商俱樂部，還是現(xiàn)在的金冠俱樂部，汪總都十分積極地參加活動，每一次學(xué)習(xí)回去以后，她都會跟丈夫分享今天學(xué)到了什么，老高又講了什么，夫妻倆人會一起吸取一些適合自己公司的東西，運用到企業(yè)里。
在金冠俱樂部里，汪總說自己是一邊學(xué)習(xí)，一邊總結(jié)提煉，在金冠俱樂部的基礎(chǔ)上去找到她公司的定位。對于她的公司來說，最大的改變是制定了一套自己的企業(yè)文化，企業(yè)文化影響著公司的業(yè)績結(jié)果，這套企業(yè)文化的就來源于金冠俱樂部。
到了金冠俱樂部后，汪總整個人很有幸福感，每次參加金冠俱樂部活動回來都很開心，丈夫就好奇怎么會這樣，為什么同樣是出去走走，妻子跟自己外出游玩就不如金冠俱樂部呢？汪總說不一樣，跟金冠俱樂部的兄弟出去走走，老高和兄弟們一路上不看手機，老高還會分享各種故事，講各種企業(yè)文化，動不動就給她講一個價值1個億的經(jīng)典案例。
汪總就是從各種各種的案例里，提煉出適合自己的東西?？傊?，她每次出來學(xué)習(xí)都很開心，她覺得是因為金冠俱樂部里有某種力量在指引著她，她開始思考到底是什么力量吸引自己？
后來，丈夫問：是不是金冠俱樂部的企業(yè)文化呢？她說有可能！于是，夫妻倆一拍即合，既然金冠俱樂部的企業(yè)文化那么牛逼，為什么我們公司不讓員工像你一樣幸福感呢？夫妻倆開始著手搞自己公司的企業(yè)文化。
汪總找到了加入金冠俱樂部時的一個本子，里面有很多企業(yè)文化之類的內(nèi)容，夫妻倆人一起研究這個小本子里的東西，前前后后研究了好幾個月，仔細(xì)研讀、體味、感受里面的每一條內(nèi)容，篩選出適合自己公司的，然后再用她們的話翻譯出來給員工，把適合她們公司的精華歸納總結(jié)成自己的企業(yè)文化。
“人都是有行為模式的，每天在一個這樣的企業(yè)文化氛圍里，當(dāng)他做事的時候，企業(yè)文化的東西就會浮現(xiàn)出來?！蓖艨傄詾榘粒瑫r，她也在用企業(yè)文化篩選掉不合適的人，吸引一群正能量的、有想法的、能干事情的人才。
汪總相信，企業(yè)的發(fā)展需要的是同類人，那就是認(rèn)同她們企業(yè)文化，認(rèn)同她們理念的人，才能一起共同發(fā)展和進(jìn)步?！白龅?個億，跟我們的企業(yè)文化很有關(guān)系”，很多公司的高管出現(xiàn)賺到了錢但人不幸福，或是產(chǎn)生想去別的地方看看的念頭，“我們就用企業(yè)文化一直引導(dǎo)著他，牽引著他，讓他舍不得走，錢哪里都好掙，但不是每個企業(yè)都有企業(yè)文化，也不是每個企業(yè)都有金冠俱樂部的文化注入在里面?！?/span>
提到圈子，提到金冠俱樂部，離不開一個人——老高。汪總眼里，老高是一個非常有魅力的人，非常具備領(lǐng)袖氣質(zhì)。這些年跟老高的接觸中，一次次地體會到老高說的東西都很有含金量，“他能夠高瞻遠(yuǎn)矚，看到未來很多年以后的東西?！?/span>
事實確實如此，5年前老高說流量會碎片化，平臺會多樣化，電商紅利會丟失，他提醒會員們要做品牌，因為品牌是唯一可以沉淀下來的，還要人才布局，甚至包括未來要做養(yǎng)老院。在汪總看來，老高做的所有東西都是站在未來，在幫他們的企業(yè)解決問題，治企業(yè)的未病。
在圈子這些年，汪總發(fā)現(xiàn)大家聊得都是怎么做人，怎么做事，關(guān)系好了感情也就深了，看到朋友眼睛眉頭皺一下，就一定會關(guān)心怎么了，了解到對方遇到的麻煩，也會想辦法幫忙解決。而這個人換成是自己，也會同樣被這樣對待，得到幫助。
作為金冠俱樂部早期的會員之一，汪總深度體會了這個圈子，她覺得現(xiàn)在有好多圈子，但像金冠俱樂部這樣的圈子很少，可以說功德無量。金冠俱樂部的理念是幫助兄弟成功，這里聚集了一批有血有肉的年輕人，“人性的善惡就在一念之間，金冠俱樂部這個圈子可以把人性的善發(fā)揮到極致，整個圈子氛圍都是善與利他，我們在這樣的氛圍感染下，就會想著利他?！?/span>
這也正是金冠俱樂部獨一無二之處。金冠俱樂部是一個種子，每一個參與者都被種下一顆善與利他的種子，然后在這個圈子里茁壯成長，最后福蔭身邊的每一個人事物。
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