如果事業(yè)是一顆參天大樹，那創(chuàng)業(yè)動機就是種子。這好像是一條普遍定律，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是這樣，創(chuàng)業(yè)的種子在他們幼年的時候就被種下了，老高也是這樣。

西北山村的娃，怎么走上創(chuàng)業(yè)路？

      作為十三朝古都，陜西這座城帝王文化氣息極其濃厚，自古人才輩出。老高出生在西安的一個小鄉(xiāng)村，從小深受這些文化氛圍的熏陶和影響，上高中的時候就心懷夢想，想干點大事，但并不知道要干什么。

      后來上大學，考到了西安，學的是營銷和貿易。之后在西安工作了一年多，他感受到一個非常大的bug，內陸城市節(jié)奏非常的緩慢，效率比較低下。跟一個人談生意，前前后后要吃上4-5頓飯，喝好幾次酒，到最后可能都不一定有結果。

      內心斟酌了一段時間，他還是決定離開陜西，兜里揣著800塊錢，穿著一雙涼拖鞋，一條大短褲，一個人就來了上海。

      踩在上海的土地上，人生地不熟是真的，但看著馬路上的人走路像跑一樣，老高的內心立刻生出了一個感覺：對，就是這種節(jié)奏。他像魚兒回到了水里，身心自在，一副隨時準備大展拳腳的模樣。

      此時的老高也不知道自己要干嘛，不管干什么，都得先找一個地方落腳。當年上海網(wǎng)上的房租都比較貴，在1000到1500左右，老高交不起這個房租，他跑到地界稍遠的七寶鎮(zhèn)，在馬路邊上去搜羅老頭老太太貼的租房廣告，他知道這種方式可以找到便宜的房子，因為沒有中間商賺差價。

      這是一件間月租600塊錢的出租屋，他至今記憶猶新，剛進屋子的時候，房間里面還有蜘蛛網(wǎng)。租好房子，老高就開始找工作了，開始了在上海上班奮斗打拼的日子。上了好幾年班之后，他還是覺得跟自己的人生方向有很大的不同，跟當年內心種下的那顆干一番事業(yè)的種子不匹配。

      曾經(jīng)，老高跟自己立下過一個誓言：30歲之前如果干不出一件轟轟烈的事情，不如去死。對他來說，從小受到的熏陶，是不成功便成仁。在四十不惑的年紀回看，當年20多歲立下的承諾是一個非常狠的誓言。

      這個誓言讓他受了很多苦，有一次加班到晚上10點多，公交車也停了，天還下著暴雨，出租車也沒有了，他摸了一下自己的口袋，只有五塊錢，基本上啥也干不了，出租車都打不了。老高就一個人淋著暴雨，一路走回家，在雨里大概走了兩個多小時。

      那是他人生刻骨銘心的兩個多小時，走回家的過程里，他不斷地思考，不斷地追問自己——我的人生到底要做什么！我自己要做一件什么事情，才能讓我這顆激動的心得到平復！這種自我詰問，讓他的靈魂痛苦不堪。

      后來機緣巧合，老高接觸了電商，于是自己開了淘寶店，這3家淘寶店都還蠻賺錢，自己打包，自己發(fā)貨，自己做詳情頁。開淘寶店那兩年，他積累了非常深厚的電商經(jīng)驗，電商公司所有的崗位他全部做過一遍。

為什么放棄淘寶店，做電商俱樂部？

      開了兩年的淘寶店后，老高做了自我分析，他覺得自己的優(yōu)勢不是很明顯，“首先產(chǎn)品不是品牌，其次沒有自己的工廠等供應鏈強大資源”。這種情況下，淘寶店開到第四年第八年第十年以后怎么辦呢？有未來嗎？

沒有出路，這是老高內心的答案。

      他回憶起開店那兩年的經(jīng)歷和內心感受，找不到人和地方可以去溝通交流，也不知道電商（淘寶）的政策和方向，他的信息非常閉塞，每天的狀態(tài)就是對著電腦，早上6點多起床，工作到凌晨兩點，哪怕在睡夢當中，只要旺旺一響馬上跳起來去接單，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的去賣。

      這種狀態(tài)下的人是非常孤獨的，就像在黑夜中獨自行走一樣，除了走，沒有任何其他的事情能做。

      后來有個機會，淘寶出了個論壇，商家可以自己建設。老高就用他多年的營銷經(jīng)驗，自己建了一個叫上海之家的幫派。論壇上每天都有很多的交流，粉絲會寫一些自己的電商創(chuàng)業(yè)故事，論壇變成了電商人的一個小的社區(qū)。

      十幾年前開淘寶店就約等于撿破爛，甚至還不如擺地攤的人，因為都是找不到工作的人或生活貧苦的人才會去開淘寶店，大家都羞于表達自己做的事情。在這種現(xiàn)狀下，開淘寶店的人能有一個論壇，互相交流，結交朋友，那真是久旱逢甘霖。

      沒過多久，就積累了30多萬的粉絲。老高又建了30多個Q群和旺旺群，都是做電商做淘寶的，大家在里面交流的非常開心。

      在2010年的時候，這個論壇的粉絲有將近40萬了，有些粉絲覺得線上你一句我一句，大家交流非常不充分，就提出建議想要有線下的交流，因為線上沒有線下交流的深度。

      在很多粉絲的鼓勵下，老高在2010年的7月成立了老高電商圈子，以及老高電商俱樂部，開始了做圈子的人生旅程。

創(chuàng)業(yè)最困難時期，有沒有想過放棄？

      “說實在的，我至少有三次想要放棄，這是至少?！崩细咛拐\相告，因為當年做電商圈子和電商俱樂部這門生意沒有先例，看不到可參考或追趕的同行，也沒有學習的對象，不同于女裝、童裝、杯子都有自己的行業(yè)。

      當年，老高最大的痛苦是不知道怎么盈利，不知道這門生意怎么持續(xù)，不知道這個模式能不能走的遠。這一系列的“能不能”，就如同暴雨中的自我詰問一樣，讓老高的內心感到迷茫和煎熬，他在迷茫中走的每一步都是在探索，每一步都很痛苦。

      因為不知道銷售該怎么去銷售，市場該怎么去宣傳，產(chǎn)品該怎么去設計，老高也試圖去參照了一些對象，比如某某商學院。但后來，他發(fā)現(xiàn)有很大的不一樣。

      最嚴重的一次是2013年，那年他有至少半年想要放棄。實在受不了內心的煎熬，2013年底他給公司的9個員工開了個會，告訴員工他要去尋找他人生的意義，因為他很痛苦，也很迷茫?！澳銈円删秃煤酶?，如果不想干，希望你們把公司搞死，搞死我也解脫了?！?/span>

      這是老高說的是原話，他至今都還記得。說完就走了，尋找他人生的意義去了。

      老高去了很多地方旅行，別人旅行很快樂，他不是，他很痛苦。看著九寨溝碧藍碧藍的水，他內心苦極了，因為他在尋找自己，尋找自己未來的方向。他看的不是美景，他只能看到自己痛苦的內心。

      旅行給老高帶來了更多的感悟，以及對人性的一種反思。所以2015年后，老高做了電商旅行團，他覺得旅行可以讓人更好的尋找自己，“其實你看到的不是美景，你看到的景色能讓你去思考自己的人生”，這是他覺得旅行的最大價值。

      老高還去了很多寺廟，他跟鬼腳七，阿里的幾個副總裁一起去禪修。在加措活佛的禪房里，一起探討人生的意義，老高只問一個問題，就是人生的意義是什么？后來見到的每一個師傅，他都只問這一個問題。

      經(jīng)過近一年的思考以及高人的指點，他終于想清楚了人生的意義，然后就滿血復活了，又開始早起去上班。迷茫的時候，每天上班很痛苦，到公司感覺是一直腳踏進了地獄，但2014年后重新找到了自己努力的根源，上班的感覺天翻地覆。

      再后來，老高制定了自己公司的使命、愿景、價值觀?！皫椭娚坛晒Α钡倪@個使命，是老高受到師傅給他的答案的啟發(fā)，他的幾個師傅告訴他，人生最重要的是做一件有意義的事情，把這件有意義的事情持續(xù)做出對別人的價值。

      于是，老高沿著“幫助電商成功”的使命，不斷前行，一路上給會員和粉絲創(chuàng)造價值。他突然會發(fā)現(xiàn)，為別人創(chuàng)造價值這件事讓自己非?？鞓罚X得這是有趣和有益的事。

這些年，老高已經(jīng)不怎么出去旅行了，除了帶女兒出去玩兒。他覺得人生最好的旅行是尋找到了自己，只有你的心是愉悅的，你才能真的在人生的路上去旅行。如果你的心不打開，心是迷茫的，再好的美景都會變成地獄。

      最好的美景一定是自己的心，這是老高的體悟發(fā)現(xiàn)，找到自己后，心會變得清靜和愉悅，有一顆這樣的心，會發(fā)現(xiàn)全世界最好的景點是你自己的心。他會在心里旅行，不會再通過外界的旅行尋找歡樂。

管理上踩過哪些坑，怎么走過來的？

      創(chuàng)業(yè)的人都會經(jīng)歷誘惑，老高也不例外，他就經(jīng)歷了大部分創(chuàng)業(yè)者都會犯的錯，就是過于自大。2015年前后，老高電商俱樂部做的蠻好，很短的時間發(fā)展到上千個會員，也受到了各個電商平臺的認可，那時候稍微有點飄，覺得自己好像什么事都能干成，無所不能。

      有平臺的認可，有會員的鼓勵，還有員工的認可，周邊所有的人都表現(xiàn)出了極大的認可和鼓勵，老高開始失去自我，覺得自己好像挺牛，以為電商培訓跟電商俱樂部差不多，于是就組織了一家電商培訓公司。

      這家培訓公司是跟7個老高電商俱樂部的會員一起合作的，人最多的時候大概有120個員工，前后投入了800萬，用了8個月的時間，把800萬全部虧掉了。

      事后這段經(jīng)歷，老高發(fā)現(xiàn)當初就是因為沒有拒絕誘惑，才犯下的這些錯誤。一是高看自己；二覺得自己無所不能；三是合伙人太多，因為合伙人太多，很多事效率極低。同時，還犯了大量管理上的錯誤，股東多意見多，要溝通商量，不會定價，不擅長于股權與合伙人的機制等。

      “這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤，就是成功后自我迷失，失去對自己的判斷，導致失敗?！闭J識到這些之后，老高盡量不再去做認知范圍之外的事情，他還總結了一條自己的哲學思考，失敗是成功之母，成功也是失敗的根源，一個人越成功，也越容易失敗。

      做電商培訓跟做電商俱樂部，完全不是一回事。電商培訓公司需要養(yǎng)很多人做課件，養(yǎng)了很多專職講師，每天干的事情是研究淘寶的規(guī)則、技術，包括直通車爆款。但做電商圈子不一樣，電商圈子研究的是如何讓會員與會員之間感情更加緊密，交流更加充分。

      這是兩種完全不同的商業(yè)模式，所以不到10個月，電商培訓公司就倒閉了。倒閉那天的情景，老高到現(xiàn)在印象都非常深。

      當時入職的100多位員工對這家公司都非常向往，這是一家7個電商領域非常牛的人組成的，這些人年營業(yè)額都過億，是各個品類的TOP1。這次創(chuàng)業(yè)事故讓老高意識到，如果開一家公司，聚集一群優(yōu)秀的人，本身就是個錯誤，因為牛人越多，分歧越大，誰也說服不了誰。當大家都對的時候，大家已經(jīng)開始不再行動了。

      “不行動才是最要命的，這也是我們走的一個很大的彎路”，今天的老高對創(chuàng)業(yè)有了更成熟的認識，他覺得選擇合伙人時，一定不能把太多的牛人聚在一起，兩三個牛人即可，再挑選一些優(yōu)秀的執(zhí)行者，或運營強的人，這樣的搭配就很好。