曾以為，我會(huì)一直跨轉(zhuǎn)類目直到放棄

沒想到，我能遇到貴人實(shí)屬三生有幸

      早年間，我家里置辦了一間家具廠，當(dāng)初沒想過能靠這個(gè)廠發(fā)多少財(cái)，最多就是用來維持生計(jì)，但誰也沒想到電商的出現(xiàn)會(huì)改變我的人生軌跡。

      在我畢業(yè)的前幾年，淘寶逐漸映入眼簾，電商的一顆種子也因此深埋在我內(nèi)心。那時(shí)候，一到放假我都會(huì)去廠里玩，也不是說要特地學(xué)習(xí)什么，而是覺得聞到家具的板材味能夠令我安心。記得在09年，我的姐姐那時(shí)整天在廠子里用相機(jī)拍東西，后來才知道姐姐把家具廠搬上了淘寶貨架。

      起初的自己根本沒把這當(dāng)回事，繼續(xù)沉迷于大學(xué)的戀愛、學(xué)分和玩樂之中，但誰能想到?jīng)]過多久，姐姐的網(wǎng)店憑借著電商的空白期，每個(gè)月就能掙到十幾萬。這對于還在讀書的我，是一個(gè)非常巨大的誘惑力，雖然還不太懂得電商是何物，但現(xiàn)在回憶起來，電商的萌芽應(yīng)該就在此刻破土而出...

延續(xù)家業(yè)

      2012年畢業(yè)季來臨，記得父母問過我，以后想做什么工作？我毫不猶豫地回答要做電商。很簡單，也很實(shí)在，我想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。雖然還未踏入社會(huì)的我和同齡人一樣保有著青少年的年輕氣盛，但我也知道社會(huì)是不可能會(huì)被我這么一個(gè)毛頭小子輕易征服的，在左思右慮之下我選擇了延續(xù)家具行業(yè)，首先來說這畢竟是自家的事業(yè)比較穩(wěn)當(dāng)，二來有家人幫襯能夠積攢經(jīng)驗(yàn)。于是乎，畢業(yè)后的我開始了電商創(chuàng)業(yè)之路...

      2013年的淘寶競爭壓力不算很大，加上多年來受家人的耳濡目染，接訂單、盯生產(chǎn)、忙發(fā)貨，整個(gè)電商流程我已經(jīng)耳熟能詳。而且這一代的年輕人對于互聯(lián)網(wǎng)的接受度非常高，大學(xué)時(shí)期為了混學(xué)分，選修了一門海報(bào)設(shè)計(jì)，沒想到能在我網(wǎng)店的詳情頁中得到了充分的發(fā)揮，因此對于初出茅廬的我來說，電商初期還算得上順利。

另外，我在創(chuàng)業(yè)途中遇到了一位朋友于冬，他也和我一樣一畢業(yè)就在電商領(lǐng)域奮斗著。這時(shí)的我還不知道，在不久的未來，于冬將成為我不可或缺的重要合作伙伴。

另辟蹊徑

      在家具業(yè)中沉淀了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)目前的收入只夠維持正常生計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)看不到出路，而且手下員工的薪水會(huì)隨著時(shí)間的推移水漲船高，在我一籌莫展之時(shí)于冬向我介紹了另外一家平臺——京東。那時(shí)的京東剛開放第三方入駐的資格，很多類目都沒多少商家，在電商領(lǐng)域中還算是一片藍(lán)海，于是我懷揣著忐忑的心態(tài)成為了京東首批商家。

      于冬也和我一起入駐了京東，選擇了他熟悉的服裝類目，而此時(shí)的我還沒有決定好做什么。正巧當(dāng)時(shí)初秋剛過，天氣偏冷，我想能否用冬季保暖服裝扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的局勢？心急如焚的我立馬聯(lián)系上于冬，沒想到我倆竟一拍即合，隨即開展籌備工作。

      很快就迎來了冬季，上天似乎看到了我們這些日子不斷地努力付出，冬季保暖服裝深受大眾喜愛，銷量日創(chuàng)新高，好幾次都賣斷了貨。在短短4個(gè)月里就掙了一百多萬，這令我欣喜若狂，高興了好一陣差點(diǎn)沒被興奮沖昏了頭腦，但經(jīng)驗(yàn)豐富的于冬馬上給我澆了一盆冷水：等開了春，就必須換一個(gè)新產(chǎn)品做，不然只能等著喝西北風(fēng)了。

荊棘遍地

      興奮的余溫還未散去，初春的寒意就遍布全身，隨后的時(shí)間里我們打算延續(xù)季節(jié)性產(chǎn)品的勢頭，但事實(shí)并沒有預(yù)想得那么好。我們開始打一槍換一炮，做過淘寶，用過京東，也嘗試過拼多多，從箱包到女裝，在從女裝換到男裝，又做了手表類目。有人說我就像一位司機(jī)，駕駛著一輛油箱即將見底的汽車，迫使自己時(shí)刻觀察著其他道路的路況，保證車輛能夠馳騁行進(jìn)。

這幾年的創(chuàng)業(yè)，為了維持店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷地輾轉(zhuǎn)數(shù)個(gè)類目，哪個(gè)好做就做哪個(gè)，于冬也提醒過我這樣做很難做大，可我也當(dāng)然知道這個(gè)弊端，但總不能做虧本買賣，只能走一步算一步。

      說實(shí)在的，做電商沒有那么難，但也沒有想象中那般容易。開店過程中你面對的不僅僅是客戶和同行，還有平臺本身。這幾年開了不少店，沒有遇見過什么大風(fēng)大浪，但小摩小擦我還是遇到過不少的，就像部分平臺物流方面的規(guī)則性處罰，你明明知道踩線了可你就是規(guī)避不了。平臺的罰款數(shù)額也不低，但我也沒有辦法，人在屋檐下為了生存也只能低頭，在別人家的地頭做事自然要按照別人的規(guī)矩來。

      當(dāng)然這也是創(chuàng)業(yè)中的小插曲，和很多人相比我算得上比較幸運(yùn)的了，沒有碰見過大災(zāi)大難。到了2018年，北方各地開始限制燒煤，“無煤化”、“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的口號越發(fā)響亮，部分農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)施行限制燒煤，有著40年傳統(tǒng)的采暖爐逐漸淡出市場。在北方長大的我認(rèn)為這里一定有商機(jī)，決定進(jìn)軍采暖設(shè)備業(yè)。

初入正軌

      在籌備階段，我和于冬研究了很多產(chǎn)品，參加了大量展會(huì)，拜訪了數(shù)十家企業(yè)，也接觸到許多新科技，就在我們有些黔驢技窮之時(shí)，終于發(fā)現(xiàn)了一款心儀的采暖設(shè)備。這款產(chǎn)品無論是能源消耗，還是國標(biāo)政策，都非常符合我們的未來規(guī)劃。

      我和于冬都屬于雷厲風(fēng)行的人，看到合適的方向馬上就會(huì)花心思去做，而常年轉(zhuǎn)業(yè)的我深知有一套屬于自己的供應(yīng)鏈才能在這個(gè)行業(yè)中生根發(fā)芽。于是我開始布局自己的供應(yīng)鏈及工廠，于冬成為了我的工廠負(fù)責(zé)人。

      而后的兩三年時(shí)間里，隨著國家政策不斷完善落實(shí)，各省各地的紅頭文件下發(fā)，助推了行業(yè)的飛速發(fā)展，我們也是瞅準(zhǔn)了這塊的利好，訂單銷量日復(fù)一日地增長，公司也逐漸邁向正軌。

      有時(shí)候我會(huì)問自己，是否實(shí)現(xiàn)了9年前的夢想了呢？我不清楚，但我知道或許未來我不用再為了生計(jì)不斷地調(diào)整業(yè)務(wù)方向，如果當(dāng)初沒有遇到于冬，現(xiàn)在的我又會(huì)變成什么樣子了呢？我也不知道，但我很清楚于冬和我，是我們倆互相成就了彼此，創(chuàng)業(yè)路上如能遇見一位肯為你患難與共、指點(diǎn)迷津的貴人，那真的稱得上是三生有幸。

      他走過的彎路能使你繞過各處暗礁，揚(yáng)帆而去，踏過的泥坑能讓你越過天荊地棘，扶搖直上，有沒有實(shí)現(xiàn)夢想也變得不那么重要了...

      我知道沒有什么能比這份幸運(yùn)更珍貴。