不知道多久沒(méi)有聽到某個(gè)直播間大賣的消息了。
上一次，似乎還是賣了一億條青汁的廣東夫婦。再往前數(shù)，是在泰國(guó)賣榴蓮干了8個(gè)億的辛巴。
這些頻次，相比過(guò)往隔三差五就上熱搜的狀況來(lái)說(shuō)，猶如“螢火之光”。
最具代表的是2022年雙11，廣東夫婦一場(chǎng)直播GMV直破7億；羅永浩的首場(chǎng)京東直播GMV破1.5億；李佳琦預(yù)售當(dāng)天拿下123億GMV...
而隨著雙十一的落幕，直播帶貨GMV的聲響似乎戛然而止。在這之后，直播帶貨中就沒(méi)有什么破紀(jì)錄的新鮮故事了。
取而代之的是那些頭部主播背后的機(jī)構(gòu)，開始逐一秀出業(yè)務(wù)報(bào)表——東方甄選2023財(cái)年帶貨100億；交個(gè)朋友半年GMV破50億；遙望科技上半年GMV約60億；李佳琦背后的美腕,一年賣貨650億。
亮眼的數(shù)據(jù)雖從主播身上悄悄移至直播機(jī)構(gòu)上，但這也掩蓋不住一個(gè)事實(shí)——直播帶貨再無(wú)個(gè)人的造福神話。
01
“造富神話”破滅，專業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)?shù)?/span>
任何一場(chǎng)盛宴，最后都會(huì)歸于平靜。
從直播帶貨誕生，行業(yè)紅人輩出，再到薇婭逃稅、中小主播降薪、頭部主播離場(chǎng)。整個(gè)行業(yè)從起初的朝氣蓬勃發(fā)展至如今的成熟穩(wěn)重。
就像那些曾“一呼百應(yīng)”的頭部主播們，隨著時(shí)代紅利的消失，正有意無(wú)意地降低出鏡頻次。
連那個(gè)曾與薇婭拉開直播電商暴利序幕的李佳琦，也因“79元事件”逐漸低調(diào)起來(lái)。
大主播們的隱去，意味著行業(yè)正邁入正規(guī)化、理性化。無(wú)論是商家、消費(fèi)者，還是主播、機(jī)構(gòu)，在見慣了野蠻生長(zhǎng)的直播市場(chǎng)后，都不會(huì)過(guò)于沖動(dòng)。
好比今年315，直播帶貨成為了晚會(huì)上的主角。這是行業(yè)在往年快速生長(zhǎng)時(shí)沒(méi)有過(guò)的“待遇”。代表市場(chǎng)已開始警覺，行業(yè)達(dá)到峰值，需要掃除沉疴了。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)摘下了快速發(fā)展的濾鏡，那么接下來(lái)拼的就是硬實(shí)力。
所以這也是為什么那些大主播開始逐漸消失，背后的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)漸漸露出水面。
MCN作為行業(yè)發(fā)展的重要參與者，勢(shì)必會(huì)以專業(yè)的姿態(tài)幫助那些品牌商家解決選品、供應(yīng)鏈、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理等要求。
而直播電商行業(yè)有著獨(dú)特的供給驅(qū)動(dòng)方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給。這類模式?jīng)Q定了行業(yè)需要更多的服務(wù)商，來(lái)幫助商家和主播向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
不難看出，未來(lái)直播電商的標(biāo)配一定會(huì)是MCN機(jī)構(gòu)。因?yàn)槠放迫刖种辈ル娚虝?huì)形成“人生路不熟”的局面，拋開要自播起量的直播間來(lái)說(shuō)，剩下的只有選擇和MCN機(jī)構(gòu)合作這一條路徑了。
這也是抖音粉絲過(guò)億的小楊哥為什么要成立三只羊的原因之一。小楊哥作為大IP，具有高價(jià)值影響力，他和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)更注重于品牌生命力，所以需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫他選品、運(yùn)營(yíng)，以維持口碑效應(yīng)。
行業(yè)發(fā)展至今，“321上鏈接”的時(shí)代早已一去不返。不管是消費(fèi)者還是平臺(tái)，對(duì)于直播間的內(nèi)容要求都會(huì)有不同與往日的標(biāo)準(zhǔn)。
而這正是直播機(jī)構(gòu)能夠脫穎而出的關(guān)鍵因素。
02
直播電商的未來(lái)會(huì)被誰(shuí)顛覆？
任正非說(shuō)過(guò)：顛覆往往都是外行干的。
就在商家、機(jī)構(gòu)、主播們緊鑼密鼓地磨話術(shù)、研運(yùn)營(yíng)、搭場(chǎng)景時(shí)，或許行業(yè)就要被外行們顛覆了。
今年4月，騰訊云發(fā)布智能小樣本數(shù)字人生產(chǎn)平臺(tái)，宣稱三分鐘完成建模、成本降低至數(shù)千元。
同時(shí)，剛變身為“直播電商第一股”的遙望科技就表示：公司規(guī)劃在2023年發(fā)力虛擬人直播等業(yè)務(wù)。
“數(shù)字人”概念早已不是什么新鮮話題，在2023年里，一個(gè)虛擬主播的經(jīng)營(yíng)成本或許只需要3位數(shù)的價(jià)格。
這類低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、高穩(wěn)定性的AI主播，完全是商家們的“夢(mèng)中情播”。
事實(shí)果真如此嗎？
其實(shí)受困于科技發(fā)展，虛擬主播仍敗在不夠“智能”上。
在媒體測(cè)試中，許多基礎(chǔ)版本的虛擬主播充斥著“機(jī)器味”，和真人相差太多。更不用說(shuō)商家或機(jī)構(gòu)能寄托其能帶來(lái)什么轉(zhuǎn)化了。
長(zhǎng)久以來(lái)，那些“造富神話”們之所以能創(chuàng)造各種直播銷量奇跡，離不開他們?cè)阽R頭前所散發(fā)出來(lái)的信任感和真實(shí)感。
而這份信任感和真實(shí)感成為了虛擬主播們上臺(tái)前的溝壑。
歸根結(jié)底，主播們的個(gè)人魅力與直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是促達(dá)轉(zhuǎn)化的根本。
這需要一個(gè)“久經(jīng)沙場(chǎng)”的團(tuán)隊(duì)靠天賦、靠經(jīng)驗(yàn)慢慢沉淀，而不是一個(gè)半路出來(lái)的虛擬AI能夠隨意落地的。
要知道，直播電商的本質(zhì)是“內(nèi)容”。虛擬AI呈現(xiàn)出來(lái)的是流于內(nèi)容的表面，它可以作為一個(gè)輔助帶貨的選擇，而不是站在直播間的C位。
或許在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)里，AI與直播電商全面打通，虛擬主播猶如真人一般“靈動(dòng)”。但現(xiàn)在，虛擬AI不過(guò)是一個(gè)行業(yè)中曇花一現(xiàn)的飯后談資罷了。
即便如此，無(wú)論誰(shuí)顛覆了行業(yè)未來(lái)，過(guò)去那些“造富神話”已一去不返了。
