發(fā)布時(shí)間:2017-07-30 10:45:02
淘寶關(guān)鍵詞推廣的第一步就是選詞,選詞我們需要注意一個(gè)問題,那就是關(guān)鍵詞與所推寶貝的相關(guān)性。一是確保類目相關(guān)性,二是確保屬性相關(guān)性,三是確保標(biāo)題相關(guān)性。
選擇什么樣熱度的詞,決定你的出價(jià)也是不同的。比如“連衣裙”這個(gè)詞屬于一級詞,展現(xiàn)高,點(diǎn)擊量大,可是同時(shí)競爭也大,出價(jià)自然也就要高。而“連衣裙夏2017新款”這個(gè)詞屬于二級詞,展現(xiàn)雖然不及一級詞,但是競爭相對也小,同樣的排名,出價(jià)要比一級詞出價(jià)低很多。
選擇什么樣的詞,就要根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來定,如果資金實(shí)力比較欠缺的情況下,我們還可以選擇長尾詞來進(jìn)行推廣。核心詞加上一些屬性詞【包括人群、款式、面料、風(fēng)格、圖案】,例如“中老年短袖雪紡連衣裙加肥加大”就屬于長尾詞,雖然展現(xiàn)、點(diǎn)擊又下了一個(gè)臺階,但是我們同樣的出價(jià)就能拿到更好的排名。不僅避免了無效點(diǎn)擊,節(jié)省了花費(fèi),而且引來的流量也更加精準(zhǔn),有助于后期的轉(zhuǎn)化。
選擇什么樣的詞來推廣,我們已經(jīng)做到心里有數(shù),如果還想進(jìn)一步控制花費(fèi),那么,推廣過程中我們可以選擇精準(zhǔn)匹配。這樣,就能夠通過控制展現(xiàn)來有效的控制花費(fèi)。
如果是剛上新的寶貝,建議選擇精準(zhǔn)詞:
一是精準(zhǔn)詞競爭度相對小,同樣的出價(jià),精準(zhǔn)詞可以拿到更好的排位,獲得好的展現(xiàn)。
二是,有利于轉(zhuǎn)化,提高寶貝權(quán)重和賬戶權(quán)重。如果是寶貝沖量階段,那我們可以選擇大詞,大詞可以引入大量的流量,從而增加成交的概率。
至于選詞的數(shù)量,一是要看行業(yè)類目,二是要看花費(fèi)。假如你就花費(fèi)100,卻選10個(gè)關(guān)鍵詞,就會導(dǎo)致人群分散,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差。
有了展現(xiàn),我們接下來需要的做的就是提升點(diǎn)擊率。如何提升點(diǎn)擊率,主要從寶貝的款式、圖片、定價(jià)、文案設(shè)計(jì)、銷量、標(biāo)題還有卡位來優(yōu)化就可以了。
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