當你陪伴一家企業(yè)從小微企業(yè)發(fā)展至行業(yè)龍頭，你會不會因為自己的遠大理想與公司未來發(fā)展方向不符而選擇另辟蹊徑，從頭再來？

      從采訪中得知，劉德明曾從事于一家國內(nèi)頂尖CD軟件企業(yè)，2014年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商行業(yè)，并代理了一家擁有119年歷史的日本護具品牌DM，雖然擁有百余年的歷史，但對于中國消費市場來說，這是一家并沒有太高知名度的企業(yè)。那么從軟件公司到電商行業(yè)，從國內(nèi)尖端到重頭再來，到底是何種動力讓劉德明奮不顧身地從事到電商領(lǐng)域呢？

從行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)小眾品牌

      劉德明曾在國內(nèi)一家CD應(yīng)用軟件公司任職，從幾十人發(fā)展到300多人，業(yè)內(nèi)排名也水漲船高至前兩名。雖然公司發(fā)展的較為不錯，但作為B2B應(yīng)用，對于劉德明來說，這還不夠大。

      “B2B市場容量有限，我更希望能夠達到一種B2C的范圍，這塊做起來競爭其實蠻激烈，可它一旦做好的話還是很有意思的”，劉德明笑道。

      如果是傳統(tǒng)B2B企業(yè)，那它的輻射面遠遠達不到互聯(lián)網(wǎng)C端的范圍，但除此之外，劉德明還有更遠大的“天馬行空”。

      “CD軟件只是針對企業(yè)應(yīng)用，而人的需求除了物質(zhì)需求，還有健康需求以及精神需求。精神需求吧，我們做不到也沒這個實力，但是健康需求還是多少有辦法做到的”，劉德明敘述著他的遠大理想。

      這份憧憬給予了劉德明更多的勇氣，在恰好的時機下他看到了一家想建立中日之間醫(yī)療健康產(chǎn)品紐帶的日本護具品牌DM，但目前該品牌在中國的知名度并不廣泛，可劉德明卻一點都不介意，因為這家企業(yè)與他的理想畫像相符，所以他決定留下來一點點做，希望能夠把企業(yè)做好，未來幫助更多的客戶。

日本百年老店進軍中國電商

      就這樣，一家從事中日健康產(chǎn)品的線上代理企業(yè)誕生了。護具品牌雖然屬于小眾行業(yè)，但劉德明認為目前國內(nèi)生活品質(zhì)日益增高，老中青三代都有更高的健康需求，他代理的DM就有足夠的切入點以及良好的未來發(fā)展趨勢。

      除了做DM之外，    

      正如劉德明所說，護具的確是小眾行業(yè)，在這6年發(fā)展時期，其產(chǎn)品銷量非常穩(wěn)定，人們生活水平也確實不斷提高，品質(zhì)生活、健康養(yǎng)生等概念層出不窮，但人們對于防護的意識的的確是差了那么一點意思。對此，劉德明也坦然面對，“我們確實沒有一般電商發(fā)展得那么迅速，本身的經(jīng)驗也不足，這和我們起初做B2B這種業(yè)務(wù)，它的一個思維方式跟你做電商的思維方式其實有很多差異的，只能說要不斷學習和不斷改進?！?/span>

      而對于創(chuàng)業(yè)挫折的問題，劉德明卻表示因為產(chǎn)品特性，反而沒有遇到過太大的問題。其實對于的進口貨物，涉及到最多的應(yīng)該是進銷存，“比如你進貨進多了之后，資金占用比較多，庫存壓力大一些，但對于我們來說庫存問題還好，因為它保質(zhì)期比較長，三個月半年也就能銷售出去”，劉德明笑著回答道。

如何看待電商及老高電商圈子

      有著從行業(yè)尖端到小眾行業(yè)的經(jīng)歷，劉德明對于電商的看法十分通透，他認為無論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，無外乎提供的都是產(chǎn)品和服務(wù)，不同的是流量的獲取渠道在不斷變化，從前的天貓、京東只是將產(chǎn)品放在線上貨架，與現(xiàn)在的小紅書、抖音等渠道大不相同，要用不同的方法去應(yīng)對不同的平臺，如何尋找客戶，如何提升品牌服務(wù)，如何提高轉(zhuǎn)化率等問題都要由企業(yè)做好方案。

      總的來說，只要是商家都會提供產(chǎn)品和服務(wù)，這是千古不變的事實，而變量則是流量渠道的更新迭代，剩下的就要根據(jù)這些變化而擬定發(fā)展方向。

      劉德明加入老高電商圈子可以說有那么一點運氣成分，“我是剛加入老高電商俱樂部的，是因為同學是會員的關(guān)系，再加上你們一直跟進聯(lián)系才選擇加入老高”，劉德明提到了自己為何加入圈子，“圈子里優(yōu)秀的人太多了，我希望能跟大家多交流多學習吧，能夠觸發(fā)一些思考的，改變思考方式，還能了解最新的一些信息?！?/span>

      從行業(yè)尖端縱身轉(zhuǎn)入小眾品牌，意味著劉德明擁有巨大的勇氣及魄力，而想為更多、更廣泛人類的健康造福，也代表著他懷揣著非同尋常的格局。在人們生活質(zhì)量日益增高的大環(huán)境下，對于健康防護的需求必將會越發(fā)提升，希望劉德明與他的健康產(chǎn)品能夠成為追求健康生活品質(zhì)人群的“護城河”。