做淘寶直通車人群越精準，轉化率就會越高。直通車的花費就會少，而且流量會更加精準，轉化會更高，成交會更多，營業(yè)額達到翻倍的效果，形成一個優(yōu)良的循環(huán)。

　　想要直通車人群越精準，我們就需要做人群定向，那么怎么查看呢？我們可以去看生意參謀——訪客分析。

　　1.時段分布與地域分布：在這里我們能通過多天的時段分布和地域分布去分析我們店鋪的熱門時段和熱門地區(qū)在哪。

　　2.淘氣值分布：淘氣值指淘寶會員的淘氣指數(shù)，是將原本‘VIP體系’中籠統(tǒng)的等級概念做了細分，劃分出購買、互動和信譽這三個核心指標，旨在更好地鼓勵用戶參與互動及分享。淘氣指數(shù)越高的客戶對你寶貝加權效果就越好。但并不是所有人的店鋪都是適合高信譽度的買家。如果你店鋪用戶的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產品更適合于高客單價和質量型的產品。

　　3.消費層級區(qū)分：一般人群通過價位區(qū)分。低端在0-30元 ，中低端 30-80，中端 50-120，中高端80-240，高端300-600，600以上價位就是高端買家。

　　我們可以針對這些買家的特點去做一些優(yōu)化來促進轉化。那么對于各個價位的買家我們能做什么呢?

　　低端價位的人群基本都是30-40歲的女性。他們更加注重與是否包郵。

　　中低端價位的基本都是學生或者沒上班的家庭主婦，他們更加看重是否有贈品。

　　中端，中高端，高端價位的人群差不多都是上班族，他們關注在是否是活動期間，有沒有優(yōu)惠卷。

　　高端的買家基本都不會在乎你的一兩百的折扣了，更加看重質量，服務，檔次和包裝。

　　現(xiàn)在通過我們已經得到的數(shù)據(jù)，來分析出我們店人群屬性。

　　1.顧客類型：學生或者沒上班的家庭主婦

　　2.訪問時間：通過一天天的數(shù)據(jù)比較，可以看出成交時間在早上八點到下午五點，晚上7點到十點。大量成交集中在下午十二點以后，雙休時候數(shù)據(jù)知名。所以我們開直通車推廣的時間就可以選擇在雙休的中午十二點到晚上十一點。

　　分析完畢后在直通車設置我們的投放時間，并且增加相應的人群溢價。

　　等我們溢價區(qū)間的人群成交量越來越高，店鋪的人群畫像就會越來越精準啦。做直通車掌握技巧必不可少。

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