最近是上市和新三板掛牌企業(yè)年中報(bào)的密集發(fā)布期，在跨境電商領(lǐng)域中，有三家企業(yè)的財(cái)報(bào)明顯格外亮眼：

        這三家企業(yè)半年?duì)I收都突破14億元，營(yíng)收增長(zhǎng)均超過60%，利潤(rùn)增長(zhǎng)都超過98%，是名副其實(shí)的體量大卻能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的跨境電商巨頭企業(yè)。對(duì)于賣家而言，這些企業(yè)的成功除了印證了跨境電商的確是風(fēng)口外，也能從其成功的軌跡找尋到自己未來的道理。

　　對(duì)此，通過跨境通、海翼股份和傲基電商三家企業(yè)年中報(bào)的內(nèi)容，歸納了三家企業(yè)的共通特性。

　　特征一：產(chǎn)品差異化 注重研發(fā)積累在目前競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈的跨境出口電商市場(chǎng)中，要獲取用戶，僅靠性價(jià)比是不夠的。從三家企業(yè)的年中報(bào)中明顯看到，要建立產(chǎn)品壁壘，用創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是區(qū)別于其他賣家的重要打法。

　　跨境通在半年報(bào)中指出，跨境通主要以產(chǎn)品功能創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以技術(shù)產(chǎn)權(quán)專利為壁壘，全貌實(shí)現(xiàn)多品類的運(yùn)營(yíng)。主要的邏輯是，依靠數(shù)據(jù)分析來提前獲取市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)信息，快速引進(jìn)或升級(jí)產(chǎn)品，樹立品類和產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，同時(shí)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)模型，指導(dǎo)采購(gòu)、銷售、備貨、清倉(cāng)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)公司良性庫(kù)存周轉(zhuǎn)。與此相對(duì)應(yīng)，作為出海品牌企業(yè)的海翼也是非常注重新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　其在半年報(bào)中指出，海翼股份將繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，提升產(chǎn)品差異化和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其中，海翼產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員也持續(xù)增加，保證在所有公司的重要業(yè)務(wù)品類產(chǎn)品更新和升級(jí)的質(zhì)量和速度，保證在新興細(xì)分市場(chǎng)的快速反應(yīng)和迭代，確保在遭遇競(jìng)爭(zhēng)之前新一代的產(chǎn)品及時(shí)上線。傲基的年中報(bào)也指出，其自有品牌產(chǎn)品主要采用“自主品牌研發(fā)設(shè)計(jì)+外協(xié)加工生產(chǎn)”模式，根據(jù)對(duì)各個(gè)跨境電子商務(wù)銷售平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，持續(xù)挖掘與海外市場(chǎng)需求匹配的產(chǎn)品（包括但不限于移動(dòng)3C類等產(chǎn)品），并賦予“Aukey”等公司自有品牌。明顯，新產(chǎn)品的研發(fā)和跟市面上舊產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，是出口賣家永不過時(shí)的話題。

　　特征二：強(qiáng)大的籌資能力數(shù)據(jù)代表一切，先看數(shù)據(jù)吧。

     從三家企業(yè)的籌資現(xiàn)金流入情況上看，每家企業(yè)都能通過各種方式，融得足夠的資本，再加上本身營(yíng)收所獲得的資金，跨境電商企業(yè)就有足夠的現(xiàn)金流來應(yīng)對(duì)旺季以及進(jìn)一步擴(kuò)展的挑戰(zhàn)。傲基電商在財(cái)報(bào)中也指出，公司經(jīng)營(yíng)獲得產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為負(fù)數(shù)主要原因是下半年為公司銷售旺季，公司提前為下半年銷售備貨，同時(shí)公司自有品牌銷售持續(xù)增長(zhǎng)，自有品牌銷售為備貨模式，需要資金備貨。

　　實(shí)際上，對(duì)于大多數(shù)跨境電商企業(yè)來說，“缺錢”是一個(gè)常態(tài)。但“缺錢”并不要緊，要緊的是如何在“缺錢”的時(shí)候籌得錢。所以，要走往成功，強(qiáng)大的融資能力是不能缺的，與此同時(shí)，公司本身也需要擁有足夠的實(shí)力，讓企業(yè)值得別人投入資金給予幫助和償還貸款。

　　特征三：多渠道發(fā)展多渠道指的可能是多個(gè)國(guó)家渠道，也可能是除了傳統(tǒng)出口電商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者線下渠道。從跨境通、海翼股份和傲基電商財(cái)報(bào)上看，三家企業(yè)均非常重視多渠道的布局?？缇惩ㄘ?cái)報(bào)中指出，近年來，我國(guó)跨境電商的交易規(guī)模持續(xù)保持快速發(fā)展，除歐美成熟市場(chǎng)外，新興市場(chǎng)空間更為廣闊。所以其要積極拓展新興市場(chǎng)及地方性平臺(tái)如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，并通過深入分析小語(yǔ)種市場(chǎng)建立本地化銷售平臺(tái)。

　　海翼年中報(bào)中最突出的則是線下渠道，其目前的線下批發(fā)業(yè)務(wù)按照區(qū)域由不同的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，目前已經(jīng)覆蓋全球100等多個(gè)國(guó)家和區(qū)域市場(chǎng)。線下批發(fā)客戶主要包括：區(qū)域性代理商、連鎖賣場(chǎng)和超市和專業(yè)銷售渠道。與此同時(shí)，海翼也在做線下直銷業(yè)務(wù)，比如直接面對(duì)企業(yè)客戶為其提供公司產(chǎn)品。據(jù)悉，去年年末，Anker正式在美國(guó)3000多家沃爾瑪銷售自己品牌產(chǎn)品。通過這一過程，從亞馬遜等跨境電商平臺(tái)賣產(chǎn)品發(fā)家的電商品牌以及逐漸成為同時(shí)擁有線上線下銷售能力的海外品牌?！霸?016年，通過與線下連鎖的合作，海翼迅速把線下業(yè)務(wù)的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤(rùn)超出預(yù)期的原因?！焙Ｒ砉煞莞笨偛脧埾Ｔ硎?。而傲基主要也是多國(guó)家以及線上和線下相結(jié)合的打法。

　　傲基年中報(bào)中透露，傲基通過 線上和線下的結(jié)合,至力于打造全球性的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌群。目 前,傲基電商以“AUKEY”自主品牌為首,將中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),且在歐美主流線上銷售名列前茅。

　　當(dāng)然，這些企業(yè)積極拓展多渠道也是基于目前跨境電商的現(xiàn)狀：第一，主流市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定。比如“英脫歐”事件、本月美國(guó)宣布要對(duì)中國(guó)發(fā)起“301調(diào)查”的事件，均顯示單一渠道出口海外的風(fēng)險(xiǎn)巨大。第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著跨境電商在國(guó)內(nèi)的普及，賣家越來越多了，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，惡性競(jìng)爭(zhēng)也開始變多，因此拓展新渠道，成為尋找高增長(zhǎng)利潤(rùn)空間的重要方式。

　　說在最后：企業(yè)成功的戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)固然要學(xué)習(xí)，但最終一個(gè)企業(yè)能否成功，還得依賴自己修煉的內(nèi)功，事在人為，能否贏到最后，還是看企業(yè)的造化了。大家共勉加油！（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）

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