今天的內(nèi)容也可以說算是一篇答疑的文章，把最近寫的一些文章的大家提的問題回復(fù)了一下，所以文章的結(jié)構(gòu)就顯的有一些松散，大家見諒。

　　我們先說第一個問題：寶貝上架后主圖和詳情可以隨便換嗎？

　　很多商家朋友們，換主圖和詳情的時候，很頭疼，因?yàn)榕轮苯訐Q了會影響權(quán)重，所以總是不敢隨便換，我給大家一張圖，可以先看下。

　　圖1

　　這是官方規(guī)則里對大家提出的疑問做出的解釋，注意我用紅色框住的文字說明哦：

　　操作本身是不會對排序有影響的，有影響的是商品描述不符、主圖存在違規(guī)等行為，存在寶貝處罰和流量下降等風(fēng)險，換言之，只要我是正常的換寶貝詳情和主圖，不存在其他違規(guī)行為，基本就不存在這些問題了。

　　但是還是建議大家在編輯主圖的時候，可以稍微注意下，不要隨意替換。因?yàn)橹鲌D的好壞，很大程度上會影響你的點(diǎn)擊率，如果不能確定你要換的那張比你原先的那張“更好”，建議不要輕易的替換哦（可以先在直通車?yán)锩鏈y試下，得出結(jié)果再換）。所以大家以后想要換詳情的時候，可以直接換哦（友情提示：編輯商品一次，商品就會被系統(tǒng)重新收錄一次，所以換的頻率也不要太頻繁哦，頻繁的修改會導(dǎo)致權(quán)重降低）。

　　第二個問題很多人：DMP是什么，怎么開通？

　　圖2

　　DMP就是達(dá)摩盤，簡單的理解就是可以幫助自己的店鋪實(shí)現(xiàn)快速有效的圈定人群、實(shí)現(xiàn)個性化營銷、放大精準(zhǔn)效果的一個官方推廣軟件。圖2是一家還沒有開通的店鋪，大家可以點(diǎn)擊“我要加入”，但是點(diǎn)擊“我要加入”之前需要先滿足幾個要求才能申請：

　　1、提交申請，完成店鋪主旺旺、申請用途、聯(lián)系人旺旺的填寫/提交；

　　2、最近一個月的鉆石展位累計消耗在3000元及以上。

　　所以需要朋友們在申請的時候，一定要先滿足以上這兩個要求，不然審核沒辦法通過的。

　　圖3

　　當(dāng)然也有很多商家朋友們在申請過程中被無情的拒絕了，而且還不知道被拒絕的原因是什么？這里統(tǒng)一的教下大家：首先表明下你店鋪是什么類目賣什么的，接下來的時間里，會經(jīng)常在大型促銷活動、店內(nèi)上新等活動中，使用達(dá)摩盤，并且在日常銷售中也會多多使用，月計劃投入資金多少多少之類的，就可以了。

　　不用寫從來沒開過DMP，想測試下他的效果到底如何？順便做下人群圈定什么的。我要是審核小二，如果看到你只是為了測試，看下效果？我也不給你通過，如果不好的話，你就不準(zhǔn)備繼續(xù)用。所以不要直接把你的目的說出來，要先通過再說。

　　圖4

　　除去上面說的，還要注意下審核的時間節(jié)奏，提前做好規(guī)劃，如圖4顯示的內(nèi)容。

　　說完了關(guān)于換主圖、詳情以及達(dá)摩盤的疑問，接下來我們來聊聊關(guān)于直通車定向的問題。因?yàn)橹暗奈恼禄径际钦f的計劃推廣里面的關(guān)鍵詞，雖然有提到過定向，但是沒有深入的去說這個問題，今天就說下定向計劃應(yīng)該怎么設(shè)置。建議大家在做定向計劃時最好與關(guān)鍵詞推廣分開規(guī)劃。所以我們需要的是建立一個計劃，類似于下圖中的：

　　圖5

　　在這里注意一下，說定向計劃需要分開，不是說這個計劃里面就不用寫關(guān)鍵詞，在定向計劃里面依然是要將產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞加入進(jìn)去，我們重點(diǎn)需要說明的是后面這塊。

　　圖6

　　打開計劃后，點(diǎn)擊定向推廣，會看到如圖6所示的那樣：我們要重點(diǎn)要做的是投放人群以及展示位置這塊。

　　首先我們來說下投放人群。

　　A、在投放人群里面有“訪客定向”和“購物意圖定向”，我們根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，如果你的店鋪顧客基數(shù)不大，而且每天訪客數(shù)量都不多的話，建議在訪客定向這塊先選擇喜歡同類店鋪的訪客，圈定一些人群；

　　B、購物意圖定向的可選擇性就比較多了，可根據(jù)你產(chǎn)品的情況來進(jìn)行選擇相應(yīng)的單品興趣定向，如下圖7所示：

　　圖7

　　不同的產(chǎn)品展現(xiàn)出來的內(nèi)容是不一樣的，另外這些圖片只是給大家的一個參考案例，不要按照我這上面的溢價比例來調(diào)試哦，因?yàn)檫@里的出價比較低。還有需要注意的一點(diǎn)就是：前期的溢價空間建議還是選擇大一點(diǎn)的哦，小的話沒有太大效果的。

　　圖8

　　這是定向推廣里面展示位置的部分展現(xiàn)坑位的選擇，分為PC和無線。因?yàn)楝F(xiàn)在基本都是無線為主，所以基本都會選擇無線端的展現(xiàn)位置去溢價的，比如說：手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動、手機(jī)淘寶首頁-猜你喜歡，這兩個是絕大部分商家朋友們都會選擇的，這也是手機(jī)端僅有的兩個選擇，剩下的PC端的，根據(jù)個人需求可針對性的選擇幾個，進(jìn)行效果測試，如果效果還不錯的話，建議可以持續(xù)投放，如果只是花錢出去，連最基本的收藏和加購都沒有的話，建議放棄。正因?yàn)槭謾C(jī)端這兩個位置比較熱門，所以競爭也大，那溢價肯定也是很高的，所以不管在做哪一塊的，建議都核算下自己的成本。

　　都說到這一步了，再跟大家爆個小道消息：直通車的單品定向后期是直接在鉆石展位那進(jìn)行展現(xiàn)，也就是說后期直通車的單品定向就不會存在了，就像以前的明星店鋪?zhàn)铋_始是在直通車?yán)?，后面到鉆石展位，現(xiàn)在又到品銷寶是一樣的，這只是他們內(nèi)部的問題。但每一次的改變，都意味著一次機(jī)會，所以在這里希望大家可以從中得到一些有用的東西，加以利用哦。(作者：皮影張)

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